分类： 80后聊印刷

因为业务关系，我经常会去拜访一些北京的中小型印刷企业，让我出乎意料的是这些企业的地址偏到无法想象，一家位于北京西北角一个种满桃林村庄深处的平房，如果没有一块早已锈迹斑斑的招牌上写着印刷企业的缩写，全然不会发现。另一家在北京南部西红门的铁道边上，破旧的厂房窗外不过半米就是呼啸的火车飞驰往来，厂房内也是极度狭小，印刷车间中间是一台海德堡印刷机，四围摆上印刷品和纸堆，走路是需要侧着身子走的。还有一家虽然在三环边，但旁边就是一个五金市场，如果不曲扭拐弯走过几个关键路口，根本就无法寻到这家“大隐于市”的印刷企业。

我暗自感慨，这些“隐蔽”的地方我们的印刷企业都是怎么找到的？这样的地理位置就算是干任何不法的勾当也是很难被查到的吧。此前领教过深圳八卦岭的印刷企业就像居民住家，一栋楼的不同楼层都是印刷厂。在北京，看到偏居一隅的印刷企业们，看不到市场的繁华，“打入冷宫”、“边缘化”等词汇倒是飘入脑海。

和客户聊起为啥选这么偏的地方，一家企业的总经理一句话就给总结了：这里是房租和离客户距离的最佳平衡点。也就说，印刷企业既要不断压低成本，寻找低房租的厂房，也要选择距离客户更近的地方，以巩固市场份额同时节省物流成本。一直列属在“城市工业”的印刷行业，一方面依靠城市居民聚居所带来的巨大商业市场需求而存活，另一方面又依靠城市劳动力的精细化社会化分工而生产。离不开城市的印刷，却渐渐被逼到城市的角落，是不是又再次印证了难以摆脱加工业地位的印刷的尴尬？

但这却可以在历史上找到一些佐证，明朝初期江南地区的印刷行业作为城市工业还位于内城，而伴随超大城市的发展，到了明末清初，印刷业已经慢慢全部迁移到城市外城，或者附近的乡镇。而作为比较的样本，同为城市工业的碾米业全部移到了城市周边的卫星城镇，而丝织业则没有发生迁徙，几乎全部位于城市内城之中。这是因为类似碾米业这种需要消耗大量原料，并产生大量废料的行业，同时生产工艺简单和产品附加值低，已经无法适应城市商业的竞争，而被逼出城市。而丝织业同理，不会消耗大量原材料，也不会产生什么废料，丝织师傅超高的工艺也使得产品的附加值非常高，自然可以在城市商业中屹立不倒。印刷业倒是在行业内实现了分裂，那些制作简单的年画、信笺等印刷品的企业都无奈离开城市，而书籍印制的企业却依然留在内城。所以你看，原来是产品附加值这项标准树立了去留城市的标尺。

最近，北京印刷的聚集地之一——西红门正在大举拆迁，不乏一些知名印刷企业正迁到更远的地方，有的甚至要迁出北京，落户河北。而印刷去哪儿？换一个思路，作为城市经济的印刷如果产品附加值更高，是不是就不会落得如此境地？逼走印刷的可能并不是什么政策，而是这残酷的城市商业竞争下，你的产品附加值如何？

所以，你的印刷厂会去哪儿？

某日在印刷行业一个微信群中，有人贴出了《张训嘉披露长荣健豪云印刷细节》一文，主要介绍了长荣健豪云印刷系统正式上线之后，计划于一年之内在全国范围内开1000家加盟门店，天津设立印刷总基地。加盟门店使用长荣健豪平台，既可以开展自己的印刷生意，也可以把自己印不了的活交给长荣健豪云印刷来印制。有意思的是，此文一出，北京盛通印刷股份有限公司总经理栗延秋回复了一句：“还是eprint模式”。

所谓eprint模式，就是2013年12月3日在香港成功上市的eprint集团，他们受台湾合版印刷的启发，开辟了更为成熟的网络印刷自助平台，而不同于台湾合版印刷相对封闭的市场。eprint打造的是地域广泛的网点授权加盟模式，任何使用eprint平台的企业，即使没有印刷机，即使没有销售，只要借助其平台获得订单就完成了一次生意，而所有的网点汇聚而来的活件都通过eprint高效的合版印刷实现最低成本和最高效率的生产。

所以栗延秋的评论不无道理，无论是eprint还是长荣健豪，走的都是“平台+加盟”的“中央厨房”模式，实现信息流和物流的统一。这种模式最大的优势在于借助统一的信息流平台实现最大限度的印刷产品标准化以及商业操作规范化，而标准化的产品、统一的定价又让规模化生产得以实现，进一步降低成本。

但这种模式确实存在一个问题，作为加盟商是否甘心用市场换产值，既保持自己的运营独立性又从平台“补血”受益，忠诚度很难建立起来。

然后是我要印与大族冠华的小型合版云印刷平台，他们又走了另外一条路，并不亲身参与印刷业务和设备，而是在网络印刷服务的外围搭建服务平台，使用免费的云存储和流程管理软件服务，提供团购低价的印刷耗材，让中小型印刷企业的“主权”依然保留，这也是契合我要印提出的业内“第三方平台”的理念。借助免费策略吸引客户迅速加盟，做大平台，这个初衷没有问题，但也有隐患，那就是如何让客户既享受免费服务，又能继续保持对平台的忠诚度？而外围服务等资源市场中可替代性又太强，短时间内聚集资源可能很难。

然后，笔者发现其实行业内还有另一种“低调”的平台模式——印通天下。也许你知道沈阳三原色、河南彩虹光、北京雅迪、重庆金雅迪等印刷企业，但或许你不知道这些企业都是印通天下的成员，他们由综合性的印刷设备及解决方案代理商威誉牵头，共同建立“互助基金会”，每家印企实际上是印通天下的股东店，成员使用互联的网络平台，实现信息流互通，同时采用团购形式采购设备、耗材以降低成本，业务也各自分工，企业间可实现资金互助。有意思的是，印通天下颇具耐心地从一开始就在考察及培养客户，先是硬件环境过关，接着是软件及管理过关，业务更是因为较为成熟的网络接单平台实现异地及合版印刷，把加盟的企业当成自己的分身来经营，由于无需建立自己的印刷基地，也同样做到了轻资产。

笔者相信印刷行业平台很难做到一统天下，最后很有可能出现的局面是，印刷企业使用多个平台，有活才是王道，平台大战即将华丽地开始。

一些成功的中餐企业，比如俏江南、海底捞、大董等，能在全国乃至全世界开店，且有一大批拥趸，究其原因标准化也许是他们成功的关键。如俏江南董事长张兰创立了餐饮标准化，通过中央厨房确定选料和调料，通过经专业统一化培训的大厨确定加工方法，菜单也同步更新，这些“标准化”操作使得你在任何一家俏江南都能尝到同样的味道。

印刷为什么迟迟无法彻底电子商务，笔者认为是因为三大问题难以解决：一来没有大众消费品那种持续庞大的市场需求；二来物流成本相对产品本身成本过高；第三也是最为重要的，就是印刷品尚没有标准化，无法标准化导致市场上无法彻底商品化，生产上无法彻底规模化。前两个问题都好解决，市场需求通过产品开发来实现，物流可以依托网点布局实现分布式生产配送，唯独标准化需要生产者和消费者共同推动，这可能需要庞大的市场运作或者漫长的市场培养。

对于印刷的标准化，色彩管理等印前工艺暂且不说，实现印刷产品最后形态的印后环节，已经产生了强烈的呼声：虎彩印艺股份有限公司董事长陈成稳在一次按需印刷会议上发表过一个重要观点：“印刷材质、工艺可以千变万化，尽可能满足顾客的需求，可在印后工艺上必须标准化，这样才可以实现标准化生产，才可以把印刷品商品化，才可以通过规模化生产把成本降下来。”而深圳精密达科技有限公司副总经理何勇针对云印刷提出的“实印后”概念也是呼唤印刷业标准化的一种体现。他研究精密达印后设备的市场需求后发现，实际上印刷企业对于印后设备的生产效率性方面的要求要强于幅面尺寸调整等灵活性方面，今后印后设备的主攻方向应该是产品工艺的稳定性和标准化方面。所以，无论是印刷企业还是设备厂商，实际上已经通过印后标准化生产需求，越发感觉到印刷产品标准化的市场需求迫在眉睫了。

如上观点不由让笔者想起了最近印刷行业内两个关于尺寸调整的有趣现象：一个是彩虹光印刷为了借助合版技术降低成本，将16开单张纸的尺寸从210毫米×285毫米缩小为200毫米×280毫米，客户只要能接受这种尺寸，那么单页价格就可以下降约20%；另一个是大族冠华认为实际上最适合名片合版印刷的设备是92幅面，因为它能印刷8个A4或96张名片，其有效印刷面积高达86%，投资成本相较于大幅面印刷机又低不少。这两个细节其实都从侧面反映出，如果能在印刷产品的尺寸方面达到标准化，消费者可能并不会太在意，而在印刷企业方面则有了较大的控制成本能力。

综上，标准化是用产品的思维去规范市场、教育消费者，这可能是印刷企业要首先达成共识且深入开展的事情。