中山富洲胶粘制品有限公司（以下简称“中山富洲”）是专业生产各种不干胶商标印刷专用系列材料，以及格拉辛纸、淋膜离型纸、上光复合膜、双面胶、压敏胶水等产品的公司，经过不断研制和开发新品种，现已形成特光纸、铜版纸、书写纸、铝箔纸、荧光纸、合成纸、绒纸、热敏纸、PET膜、PVC膜、镭射膜、PP膜、PE膜、光膜类及防伪材料等十五个系列品种，产品种类已达2000种。
如果这么多专业词汇让您对中山富洲依然是一团迷雾的话，也许一句话就可以说明：我们每天使用的各种花花绿绿的标签材质很有可能来自于中山富洲。
富洲的印迹
小小的标签市场有多大？
2009年我国标签印刷产业又有了迅速发展，标签产量达到18亿枚，实现工业总产值140亿元，较2008年增长约20%，仍保持了较快的增长速度。”而近年来，我国标签市场年均增长率一直保持在15%-20%。
中山富洲在标签行业有多大？
来自中国印刷及设备器材工业协会标签分会的数据显示，中山富洲胶粘制品有限公司2009年销售额为6亿元，较2008年增长15%，可以说，中山富洲与中国标签行业的发展速度同步，而中山富洲自1995年成立至今，已经拥有八万多平方米标准厂房、22套全自动涂布生产线，产能达5亿平方米，在香港等全国各地共设13个分支服务办事机构，并在苏州设立分公司，现拥有员工超1000名。短短15年间的飞速发展恰也展现了中山富洲的发展之快。
也许15%的增速对于很多企业并不是特别的数字，但如果是这样一家中国本土企业，是这样一家几乎与蓝泰、艾利等世界顶级标签材料供应商同时开拓中国市场的中国企业，面临激烈残酷，甚至有些实力悬殊的同场竞技，非但没有败下阵来，反而越发被市场认可，这15年的印迹有真可谓不辉煌？
据中山富洲任总介绍，过去富洲产品是被市场“推着走”的，市场在卖什么，我们就赶紧研发制造什么，至于为什么会有这样的品种，为什么要生产这样的产品，给怎样的客户，满足哪些需求，我们一开始并没有想很多。
正是这种“被动式”的产品策略让我们开发了很多很多品种的产品，但却无法集中发力，真正让客户满意。于是随后我们发现必须要变“被动”为“主动”了。通过整理现有的产品品种，我们开始考虑不同胶粘剂和不同底纸材料该怎样搭配？怎样的搭配有怎样的特性？能够满足怎样的客户怎样的需求？
如果说过去的富洲是一座什么都产的农场，那么现在的富洲已经成为了精工细作深加工的餐厅。“我想很多客户找到富洲时第一句并不是‘我要什么什么’，而是‘我要做一个什么什么，该怎么办？’也正是这个‘怎么办’才是富洲需要去满足客户的地方，也是这个市场最为核心闪光的部分。”任总说到。
于是，现在的富洲与客户常常有这样的场景：
富洲为客户提供一种新型的不干胶材料，客户会说：我没用过，我也不需要啊。富洲说：不妨把这种材料用在你的新的产品中呢？客户半信半疑拿去试用，居然开辟出了新的产品形式，形成了独特的竞争优势，广受市场好评。
“我们提供的方案并不是不同胶粘剂和不同不干胶底纸的简单排列组合，而是基于对材质和性能的充分理解上，站在客户的角度去帮助他开辟市场。”任总揭秘了富洲的成功奥秘。
富洲的动力
从之前的种菜，到现在的做菜，是不是做了为客户提供菜单的“餐厅”，富洲就能万事大吉了呢？
“恰恰相反，正因为要从客户的需求出发，我们需要更加注重对技术方面的更新换代，同时也要在个性化需求方面做到反应及时，专业深入。”任总认为新的市场策略给中山富洲更大的动力。
此前，有些客户常常抱怨中山富洲的产品“为什么样品都非常好，为什么一拿去生产就达不到效果呢？”而中山富洲经过仔细的排查，才发现往往是客户的不干胶印刷条件及环境达不到产品的最低需求，或者标签生产的工人对于工艺并不了解，才会让品质合格的不干胶材料却成为不了好的不干胶标签。
但中山富洲始终认为客户是没有错的，他们需要做的是如何让各种客户都能生产出精美的标签呢？中山富洲做了这样一件事情，他们将使用中山富洲标签材料的客户按照食品、化工等行业市场进行划分，又按照柔性版、胶印、喷墨印刷等生产工艺进行划分，不同行业要求及不同生产工艺下的标签材料需求都整理清晰，通过不同的实验确定最为合适的产品类型，接着他们在国家标签生产标准的基础上，又整理出完善的标签生产工艺建议以及质量等级标准，这样每一个客户都可以根据标准来确定自己产品的等级。
而在新产品研发上，中山富洲将技术和市场实际需求进行了紧密的联系。比如目前市场主流是将不干胶面纸处理成一层薄膜，油墨在薄膜上的驻墨性往往受到了很大的限制，可以说经过行业多年的技术发展，胶印、柔性版印刷的薄膜印刷已经得到了解决，但面对现在气势汹汹的喷墨印刷工艺而言，依然是道难题。市场上的大部分供应商往往会建议客户放弃使用喷墨印刷方式来生产标签，避免出现驻墨性差的问题，有的供应商则建议更换更贵的新型标签材料……在中山富洲看来，无论是牺牲印制质量，还是提升标签材料成本都不是最优解，于是他们通过研发，利用在薄膜上进行等离子处理，就能进行正常的喷墨印刷生产了，既确保了新的生产工艺的应用，又为客户节省了生产成本。
像这样的例子在中山富洲实际上还有很多，比如如何解决在塑料等标签材质上印刷会产生颜色暗沉、不鲜艳的问题，中山富洲正在着手进行标签材料印制油墨的数字化分析，希望能借助程序在不同材质上很好选择不同颜色的油墨。比如中山富洲正在研发个性化短版标签材料，这种材料用在家用的打印机上，可以制作很小量的企业或个人的标签，从而可能代替公章或者签字，而大大节省成本，开创新的标签产品。
富洲的绿色
虽然国内各行业的快速发展为标签印刷业提供了良好的发展机遇，但在全球环境保护和可持续发展的背景下，标签行业也面临着前所未有的环保压力，终端客户开始对标签印刷企业的环保要求越来越多，而标签印刷企业也积极作出调整，通过建立各种环境保护认证体系，如LEEDS（绿色建筑评估体系）设计、节能认证体系等，减少碳排放，并用环保材料制作标签。中山富洲作为标签行业的上游，更将这股绿色之风提前引入行业。
针对为了防水防油而广泛使用的覆膜标签材料，中山富洲发明了可降解的覆膜标签材料，性能和聚丙烯塑料类似，厚度可以做到塑料袋一致的厚度10um，而材质却是通过葡萄糖发酵而成，可以在使用期后自动降解，对环境完全没有污染。
有人会说，标签材料环保了也不行啊，还要在上面进行印刷，油墨也不环保。这一点中山富洲也想到了，目前最为环保的油墨是UV油墨和水性油墨，UV油墨很方便，对于材质没有特别的要求，但因为成本较高，很多客户并不太接受，于是水性油墨成为了环保标签的重要突破口。这便给中山富洲出了难题，好比在塑料上画水彩画，颜料因为没有油性，很难附着在塑料上，水性油墨也很难附着在有薄膜的的标签材料上。此外，不同于油性油墨在印刷后会在印刷品上氧化结成一层结膜，从而有光泽感，对于色彩的饱和度有很大提升，但水性油墨就没有了，往往印刷处理后是非常暗沉的。
传统的解决方法是电晕处理，实际上是将薄膜的表面打毛，水性油墨能“挂”在薄膜上，但色泽却差了很多，此外，由于标签的印刷量很大，大规模的电晕往往会造成不同批次的电晕效果不同，影响标签的统一性。
于是，中山富洲正在研发的等离子处理就是完美解决这两大问题的，尽管目前还没有大规模应用，在实验效果已经证明这种处理方式，成本更低，但效果却始终如一的好。
中山富洲正是凭借这份专注，这份用心，为“中国制造”又书写了精彩的一笔。
也许您不认识中山富洲，但当您揭开一块不干胶标签的时候，是否想到，这精彩方寸的背后凝结着多少中山富洲对于标签的热爱与辛劳。