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中国印刷展会盛况下的虚火

就在印刷企业前有工价再创新低、人工水电费用不断高企的窘境下；就在印刷行业前景受到电子媒体的冲击不断萎缩的境况下；就在欧债危机、全球经济疲软导致各国通胀严重、资金缺乏的环境下；就在这个设备巨头破产收购连连，技术已经鲜有革新的已显疲态的行业，中国印刷似乎依然保持着其红火的态势，而其一个关键指标性参数就是，在中国每年大大小小印刷展会上依然保持高额的现场成交，中国印刷企业对于新技术、新产品疯狂的投资，甚至全球印刷设备供应商居然已经倚靠中国市场贡献其一大半的销售额时，我们对于印刷的一切担心似乎都失去了意义，面对展馆中滚滚人流，你会感慨：印刷绿洲原来在中国。
印刷行业展会的盛况空前在2012年的上半年依然继续保持，要知道四年一届的印刷全球盛会——德鲁巴即将于5月举办，几乎所有的印刷设备器材供应商都卯足精神，在该展会上一展雄姿，而按照展会经验，大展之前展商大多休养生息、全力备战，可在三月的广东地区接连举办了两场地区性印刷展会——展出面积3万平方米，国内外参展厂商300多家的首届中国（南方）印刷及设备器材展览会（以下简称“南方展”）；展出面积8万平米，国内外参展厂商1000多家的第十八届华南国际印刷工业展览会（以下简称“华南展”）。出乎意料的是，几乎没有任何时间差距的两个展会均受到中国印刷器材设备厂商的追捧，有的参展企业甚至是两个展会同时参加，而参观展会的印刷企业专业买家数量也相当多，更在两个展会上频频传来现场签约购机的消息，从一个侧面反映出目前中国印刷工业强大的购买力，以及印刷展会的活力和商业价值。
印刷展会受热捧的确是印刷行业的一个非常奇妙的特色，首先长期作为加工类型行业的印刷业对于设备和技术的依赖非常严重，往往一个新颖的活件（当然也意味着加工利润丰厚）如果没有专门的加工设备或这技术，便只好拱手让给竞争对手；其次，以作坊式类型大量存在的印刷企业迫于竞争压力，往往严格控制行业信息，使得松散型的印刷企业业态亟需一个可供交换信息及资源的平台；当然，最为直接的原因是机器就在眼前实际运转，生产出各种着实存在的产品，总好过了花里胡哨各种广告的吹嘘——展会成为了印刷行业最为重要的购销以及推广平台，周期多频繁都不够，地区再细分也不缺。相反，如果完全拒绝展会，自己搭建销售渠道的供应商，一方面面临着渠道建立的低效率与高成本；二来因为缺乏展会这样一个重要的社交舞台，缺乏曝光率，想让中国本土印刷企业去硬生生接受这样一个品牌几乎是不可能完成任务。这也是为什么即使没有设备新的产品发布，印刷设备器材企业依然不辞辛苦地全国参加展会，至少目前的投资回报率还是满意的。
但中国印刷展会的盛况火爆真的是中国印刷行业的茁壮吗？
或者根据上面的阐述，我们换一个问法：中国印刷设备采购的热潮真的代表了中国印刷行业发展的有多快速吗？
并不是！展会火爆的浮华只不过是中国印刷虚火亢盛的表征，而中国印刷的三“短”正在不断催促印刷产业的真正升级和发展。
投资的短视
对于新技术、新产品的投资在中国市场更多被解读为突破现状的“病急乱投医”：倾家荡产投资数字印刷设备几年，却根本还没有开展该领域客户群体的培育以及市场推广，以致数字印刷机白白搁置在那里等待技术淘汰的情况，在很多印刷企业身上发生；书刊印刷企业发现市场竞争激烈，于是卖掉所有设备全面转型似乎依然是大肥肉的包装印刷领域，等终于花了更多的资金把入门的包装设备配备齐，才发现原来包装印刷的竞争激烈程度更甚……
为了解决眼前困境而着急寻求新的投资项目，在展会上看到一些新颖的商业解决方案，却完全不针对自身情况做详细的市场调查，匆匆上马新设备导致的用力过猛，很容易让印刷企业自身陷入困境，而从此一蹶不振，而高瞻远瞩的投资战略又有多少人明白呢？
资金的短缺
如果一家印刷设备供应商号称当年销售额数十亿，仅在一次展会上就现场签约购机达一亿元以上，你会不会更震惊于这庞大收入中有很大一部分是还未入账的其印刷企业客户向金融机构高额借贷的贷款，这家供应商手里撰着的合同很多不过是白条废纸这样触目惊心的实情呢？如果你看到一家印刷航母级企业印刷机每天24小时满转运行，生产车间一排排世界最先进的印刷设备正在隆隆作响，你会不会更震惊于其盈利率尚不如菜市场的一名普通菜农？印刷作为高固定投资比例的行业，又恰逢中国小微企业融资难、印刷需求萎缩等多重压力，资金短缺已经成为了严重限制印刷发展的阻力，曾有很多金融机构纷纷涉足印刷设备租赁等金融服务市场，但其高风险、资信不够健全等已经使得大多数彻底离场，印刷行业再一次陷入资金短缺的困局中。
如何防止印刷企业饮鸩止渴，在目前尚看不到非常有效的措施和自救。
经营的短浅
当一些数字印刷企业开始开展电子商务业务时；当一些印刷企业已经将印刷业务向上下游扩展，顺利转型为服务性企业，把印刷作为其提供服务的一部分时；当一些企业针对自己的现状，反其道而行之，不去随大流去做“大而全”，而是在印刷的某一个专门领域做到“微精尖”时，我们看到大部分的印刷企业还是把自己定位为传统的加工型企业，完全遵照客户需求完成加工要求，绝不超越其固守的经营范围，这在其参观印刷展会时仅仅关注设备的运转速度以及能够解决什么实际问题，却少有从商业策划的角度以设备配型的战略去询价投资的观展习惯也能看出。
要知道，印刷从此以后再也不是什么“厂”了，如果依然拿“厂”的态度去做“店”，做完即可，交货即可，却不去挖掘开拓市场，顾客完全可以用脚投票，选择离开，为什么不呢？
业内一个朋友的比喻很有意思：目前中国的印刷企业更像是青春期的孩子，好奇心十足却很莽撞，精力充沛但阅历有限，唯有不断的试错、总结才能真正成长。这个过程谁也无法替代。好在，我们还有时间。
当然，所谓虚火不过“疾在腠理”，我们并没有忽视那些中国印刷行业中积极的改革派、实验派、行动派。但不妨给火爆的展会经济浇一瓢凉水，多一些有益的进言。

香港印刷，我们的十年感激

　　80年代起，香港印刷行业集体北上开拓商机，打造“前店后厂”的经营模式，成就了如今珠三角印刷业的一片繁荣。深圳便是最大的受益者。目前，已有70%的香港印刷企业内迁或在深圳合资建厂，如新洲、利丰雅高、鸿兴等。这些企业比较流行的运作模式是香港接单，深圳生产，以国内低廉的劳动力获得成本优势。

　　如果公平说来，深港两地各取所需，是双赢的局面。但借香港回归祖国10周年之际，我们回望香港印刷所带给的，内地印刷行业依然要衷心说一声：谢谢。

均衡中国印刷版图

　　由于资源分配原因，北京、上海一直是业内公认的印刷基地。北京作为全国最大的出版物基地，集中了全国 41%的出版社、20%的期刊和10%的报社和书刊社。上海以其经济中心地位，被国内外印刷同业普遍看好，近年来，境外投资者纷纷到沪，江、浙、闽、粤等省的民营企业也对上海偏爱有加。

　　但南方，恰恰在于香港印刷企业的推动，整个珠三角因为其“前店后厂”的用心打造，整体生产配置、印制质量、印刷技术等均获得极大提升，珠三角一大批优秀的印刷企业异军突起，深圳等城市迅速成长为新兴印刷基地，与北京、上海呈鼎足之势，一度导致了广受关注的“北书南印”现象的出现。

　　而也许是香港印刷企业的无心插柳，却成就了中国北、中、南沿海一线三大印刷基地的均衡发展。

提升中国印刷行业水平

　　即使过了20世纪90年代末“搞印刷就赚钱”的黄金发展时期，中国印刷行业依然位列“中国10大暴利行业”，其上榜的理由不是占有稀缺资源、不是专享政策垄断，而是“在整体行业如此高投入、差管理的情况下，居然大家都活得悠哉游哉。”虽然有些戏谑的成分，但是中国很多印刷企业的确属于“粗放型”经营。

　　但如果参观珠三角一些印刷企业，你常常会有种热血沸腾的感觉，干净整洁的厂房、世界最先进的印刷设备一字排开、印刷员工各司其职，整个企业都在有条不紊运作着，一派现代印刷企业的新面貌。而无论是技术、设备，还是经营管理，甚至是印刷活源的再开拓，无不是这些香港印刷企业所带来的“外部经济”效应。

未来，香港印刷的再次定位

　　目前，“南厂北建”已经渐渐成为一个历史词汇，很多在中国大陆扎根的香港印刷企业开始疑惑：他们同样面临着频频走低的印刷工价压力、他们必须和大量竞争对手（大量是新型的内陆本土印刷企业）拼规模，动辄几千万元的投资，面临的是甚不明朗的市场前景。

　　未来，香港印刷怎么走？

　　在香港曾经进行的一场“香港经济转型”的大讨论中，“香港经济转型的方向和定位应是立足香港、服务以中国为主导的亚洲经济整合，成为中国和亚洲的主要服务中心”被认为是大家共同接受的结论。

　　对于香港印刷而言，一贯的领先状态被紧紧追跟，如何确保优势，面对香港印刷企业的路只有继续在推进印刷产业结构与产品结构的转型与升级上下大功夫。

　　而内地拒印物一直是香港本地印刷企业重要的印刷活件，这一市场空白依然会存在很久。

　　同时，凭借香港良好的经营环境及交通便利，对于一些对时效性要求非常严格的印刷活件，香港印刷企业的主场优势十分明显。

　　关键是，香港印刷依然穿着“黄色领骑衫”，对于中国印刷行业的发展走向将起到探路、领航、标杆的指向作用，可谓任重而道远。

全印展，让我们期待更多

　　Print Expo 2007正在如火如荼的进行当中，不少展商已经开始喊累了。尽管整个展会人流如织、目不暇接，依然呈现一片红火的场面，但我们似乎已经觉察到印刷展会的疲态：

　　印刷机械三大巨头仅来了高宝，即使在最后时刻决定参展，但整个展台一切从简，没有样机，仅向观众发放一些产品资料；尽管柯达图文影像集团大中华区主席兼执行总裁沈海祥在回答展会上没有样机展示时，强调此次展会柯达图文影像集团的宣传重点在软件部分，为客户提供更大交流的空间，但是“成本与收益的考虑”也是其精简参展的重要理由；知名印后设备供应商史丹利蒙并没有像Print China 2007展会那样大展位进行样机展示，而是由北京办事处总经理袁卫芳亲自坐镇，进行视频展示、发放相关资料。

　　而大举参展的企业也并没有在展会上推出让人眼前一亮的新品：佳能在此次展会上推出的imagePRESS C7000vp实际上在2006年8月就已经举行了首发仪式，而实际上，佳能在不久前举行的Print China 2007展会上对该款产品的展示似乎更为卖力。炬光携手新图展示其最新的阳图热敏型FIT CTP版材早在2006年10月就进行了全国巡展，而此次参展无非是炬光众多展示机会中的一次。

　　并非说Print Expo 2007展会如何如何不好，事实上中国国际印刷新技术专题展览会（Print Expo）已顺利举行四届，其在对于中国市场印刷新技术的推广与展示方面有着无可替代的作用。

　　无可否认印刷行业展会对于促进印刷信息、技术、产品交流起着无比重要、高效率低成本的交流形式也是业界非常愿意接受的。但多如牛毛的印刷展会，China Print、Print China、双印展、全印展、四新展……是逢展必入，还是精挑细选，究竟哪些展会值得参与，相信对于业界的大多数人都是一个萦绕心头的疑团。而高昂的报展价格、疲于奔命的展会组织，正如一位厂商负责人说：“参展可以打品牌、提高产品销量，但算来算去，赚的那点钱都交给展会主办方和旁边的饭店、运输公司了，很矛盾啊！”

　　我们注意到，在Print Expo 2007展会上依然有不少即将举行的展会在举办热火朝天的的新闻发布会，这其中以第三届中国国际全印展最为引人注目。但在一波一波的展会热潮中，我们不妨采用一种自我疑问的思考方式对此次中国国际全印展进行一次冷静的分析。

是凝聚力量，而非聚众游戏

　　由中华人民共和国商务部、新闻出版总署和中国印刷集团公司主管，中国印刷技术协会、中国印刷科学技术研究所、杜塞尔多夫展览（中国）有限公司主办，中国印刷技术协会、科印传媒和杜塞尔多夫展览（中国）有限公司承办，上海市印刷行业协会协办的的第三届中国国际全印展将于2008年11月14-17日在上海新国际博览中心举行，这一届的主题确定为“凝聚印刷力量”。

　　“凝聚印刷力量”，这一命题的确立放置在2008年的时空中似乎有了无需费言的解释。

　　随着中国经济的高速发展，特别是2008年北京奥运会、2010年上海世博会的举办，中国印刷产业将迎来新一轮发展机遇。第三届中国国际全印展将以“凝聚印刷力量”为己任，全面展示近年印刷技术的推进成果与发展趋势；以“个性化、数码化、全球化”为亮点，满足个性化的客户需求，带动数码化的技术潮流，提供全球化的技术交流平台，集聚海内外最具购买力的专业观众，共同探索传统印刷在新技术潮流下的发展路径。
　　相较于一般展会印刷人聚众狂欢式的游戏模式，全印展更希望在“聚”的应有之义中加入“凝”这一独具匠心的业界展会服务理念。以国际眼光、印刷行业全流通产业链角度，整合全球印刷资源及技术，全印展更希望在展会中将一种现代印刷的整体形象展示给印刷界，特别是中国印刷界。而全印展以其服务、质量、规模、专业性和国际影响力得到国际展览业协会（UFI）认证，成为国际展览业协会认证展会（UFI Approved Event）相信也是其展会质量的保证。

是步drupa后尘，更是drupa的中国诠释

　　对于很多人抱怨近期印刷展会新产品、新技术的出现寥寥无几，柯达图文影像集团大中华区主席兼执行总裁沈海祥等人均认为“十分正常”。由于每四年举办一次的Drupa展览会位列世界六大展会之一，素有“印刷业奥林匹克”之称。而Drupa2008展览会将于2008年5月29日—6月11日在德国杜塞尔多夫举行。将自己的看家宝贝留在Drupa展览会上发布，是很多厂商的共有心态，之前各个展会新品匮乏，不妨看作是全球印刷业界对于Drupa2008展览会无限期待的有力表现。

　　而全印展选择在2008年11月14-17日在上海新国际博览中心举行，并成为Drupa2008展览会结束后第一个举行的专业印刷展览，加上主办方中有杜塞尔多夫展览（中国）有限公司，我们有完全的理由去期待这样一场Drupa2008展览会的“中国展示专场”。

　　同时，Drupa2008展览会的主题是“世界市场——印刷、媒介与出版”，希望囊括几乎所有印前、印刷及印后产品，并打通印刷行业的界限，将印刷、媒介与出版三大领域全面整合，这与全印展的“凝聚印刷力量”主题无比切合。

　　但其实如果仅仅将全印展理解为Drupa2008展览会的“中国展示专场”，又的确有失偏颇。主办方中国印刷科学技术研究所及承办方科印传媒将依然继续2006年第二届中国国际全印展的精彩。

　　2006年第二届中国国际全印展有60%的展商来自国内，而在短短4天的展期内，全印展观众人次达93,131人，中国台湾省第一次组团以净面积3,300平米超大规模参展，亚洲国家也纷纷以展团形式参加此次印刷盛会。可以说，一方面我们期待Drupa2008展览会吹来的技术新风，另一方面，以2008年为一个时间点，特别是在北京奥运会圆满举办，中国印刷业恰逢新一轮发展热潮之际，对中国印刷行业的发展进行一次全面的展示与总结，这种“中国诠释”的意义应该更能展现对于全印展的期待。

　　距离第三届中国国际全印展举办还有一年有余，让我们充满无限期待。全印展，让您期待更多！