印刷新技术的十项生存法则

在新印刷时代,采用过时的技术显然无法满足您今后几年经营的盈利需求,想在逐步恢复的经济环境下生存,您需要作出的努力有很多,除了迎合并改变客户的需求,将最新的电子数字技术应用在印刷领域,并协助客户能够将印刷有效和电子媒体等进行结合。

我们必须接受这样一个事实,整个印刷市场正在不断萎缩,印刷供应商在惨烈的市场竞争中成王败寇,为了能够生存下来,他们必须了解、接受并投资最新的技术和设备,以此开展新型的业务,争取更多的利润点。一旦这种对于新技术的追逐忽视或者延缓了,除非能够忍受自己通过不断降低的低价策略去和那些采用了最新胶印和数字印刷技术的竞争对手,去抢夺不断减小的市场利润蛋糕。

想要在这场恶战中获胜吗?下面的十项最新技术您必须关注!

计算机IT技术

有效地使用计算机去处理信息,对于印刷企业而言,无论是企业经营还是生产工艺都是非常需要的,所以计算机IT技术当之无愧成为印刷生存新技术的第一名。

产品多元化

通过获取补充最新的知识、技术以及工艺对于想多工艺、多产品、多媒体(包括电子媒体)市场发展是非常有必要的。这种最大限度提升市场开拓范围的技术需求被列为了第二名。

自动化技术

将自动化技术引入到印刷领域非常有意义,这是印刷设备、软件以及系统标准化工作的前提,而也是我们“一键印刷”终极目标的重要条件,当然,我们所说的自动化并不是限定在JDF/JMF这样的工作流程以及产品、管理系统,所涵盖的意义更为广泛。

独特材料

为了区分与您的市场竞争者,创造性地使用独特的印刷材料,并利用相关合适的设备以及工艺去生产新的印刷品,提升印刷产品的附加值,扩充印刷的应用范围是非常有效的竞争方法。比如,现在有些印刷企业已经采用的3D立体数字印刷技术,显影印刷以及安全印刷技术,奇特的模切以及折页工艺等。

网络印刷

彻底的“网络印刷”技术依然发展缓慢,但这项技术明显省却了人工对于印刷生产的干预,印刷也许会因此某一天成为了一项最潮的媒体形式——印刷企业那时只需要像便利店一样坐等客户从网络发来的数据订单,而这种经营模式已经并渐渐成为大部分印刷市场有效的经营手段。

商业策划

独具战略及战术意义的商业模式策划以及产品策划将有力推动企业的经营发展,尽管策划从某种意义上并不属于技术范畴,当我们坚持认为策划是印刷技术中不可分割、独具特色的部分,因此我们将其位列名次中间。

数字印刷

无论是喷墨还是激光,彩色数字印刷已经成为了整个印刷工业的主力增长点,尽管已经有各式各样的数字印刷产品在市场上得到了应用,但短版(其实已经慢慢变成长版活件)、包含少量可变信息的直邮类产品已经成为了数字印刷应用的主体,可以说正是邮件营销、数据管理以及数字印刷三者的结合,才让直邮有了全新的进化。

个性化

市场和产品的个性化应用直接针对的是长尾市场,而要做到真正的个性化,不仅在印刷技术方面要有很深入的了解,对于用户的需求以及市场的理解也需要很高的要求。而这也是多产品策略的具体表现。

营销服务

印刷企业可以通过技术、工艺以及商业模式的改变对企业定位进行改变,这样,印刷企业不再是简单的加工商,而有可能成为客户最为有力的营销服务提供商。

先进设备

最先进的设备显然是提升印刷企业加工能力的有力方法,而这里我们想强调装订等印后设备的重要性,特别是能够和印刷设备直接连线的印后装订设备将极大提升印刷企业的生产效率。软件系统的安装与升级同样重要,特别是能够将印刷和印后有效整合在一起,并能提升生产效率及工艺改进。

换季有点慌张

每周三次的蔬果榨汁,创新性加入了一个大白萝卜,萝卜补气嘛。于是,造价高达十多元的榨汁弥漫着怪怪的味道,很像吐。咦,现在想来还是很恶心。

内心斗争很久,终于说服自己一定去游泳锻炼,翻箱倒柜找了我最喜欢的毛巾以资鼓励,怕泳池的氯气对皮肤受损,特别带了润肤乳,好吧,几乎是在锁好门的一刹那又想起什么什么没带,又开门去取,反复几次,我的确是在练开锁玩呢。于是,我带着满满一包的东西奔赴游泳池服务前台,取了钥匙,放好衣物,麻溜脱光,于是,杯具了,泳裤没带,钱没带买不了泳裤。洗了个澡直接回家了。

最近是寂寞的,却狠心扔掉了几朵滥桃花,何必呢?耽误别人也弄得自己挺自责的,狠心一点就当那个第一个说分开的人吧,好在对方没闹,这也说明本来两个人之间就没有什么,是我想太多。

最近总被朋友夸:你真的是一个好的倾诉对象。其实我有多无奈,自己完全没有心理自洁功能,却成为了别人的垃圾桶,整个人越发的阴郁了,我对你们的理解是基于我自己的体验,唉,可我又是一个乐善好施,不太懂得拒绝的人。

我的人生中经历了很多次“约束”的境遇,一开始烦躁不安,自怨自艾,接着是说服自己,静静等待,只是有些事情等着等着居然忘了,所以更会去责备自己的不坚持。可人生有必要这么累吗?我总在等待中怀疑这样一个问题。

北京的秋天来的很快,但不算突然,几乎是几场秋雨就铺垫接续地很好了,我8月份就换了被子,竟然是没有热的。

可是换季居然有些慌张,时间过得太快,似乎那个期待了很长时间的夏天嗖的一下就过去了,拉也拉不住。

全面地从邮件服务中赚钱

Tom Wetjen

OutputLinks媒体集团旗下公司GCWorldBiz总裁

面对着诸如邮政服务转型、新经济发展、印刷业及邮件使用量的萎缩以及电子媒体对直邮行业的替代等,我们的印刷企业还能够通过向客户提供邮件服务赚钱吗?直邮专家Mike Panaggio认为可以!

Mike Panaggio来自一家整合了直邮营销服务的邮件服务公司Direct Mail Express (DME),他坦诚邮件服务不会像几年前那么流行,但印刷商如果希望在新的商业环境中打败竞争对手在市场上立足,不妨考虑将邮件印制服务与直邮营销服务整合在一起。“如果不能能够将直邮营销整合入自己的邮件印制业务中,就无法有效针对新的商业环境做出有效调整。对于DME而言,直邮营销已经成为了一个新的行业,我们不再是一家在白纸上印上油墨的普通印刷企业,我们迈入了一个新的行业,我们需要不断针对市场需求开发和创新业务,依靠正常经营获得的增长显然已经无法满足企业立足市场的成长速度了。”Panaggio建议印刷商和邮件服务中心不妨站在客户需求的角度,将以往简单的邮件业务转向直邮营销。

InfoTrends集团产品、解决方案及服务总监Chris Bondy也非常赞同Panaggio的观点,直邮并非简单地等同于将邮件印制出来通过邮局发送,他认为未来的邮件服务将要求更加精准、个性化并能整合其他媒体渠道,直邮未来的发展方向是将获得更多的业务“链接”,无论由货物编码、订购,还是其他媒体,诸如移动设备、社交媒体或者网络等引发的,他们都将成为直邮服务的触发点。

作为曾经美国最大的直邮服务提供商首席技术官,Bondy 拥有最为鲜活的市场经验,他认为如果印刷企业希望在直邮这个市场上立足,他们需要为客户提供拥有更为灵活的价值链服务,这就意味着印刷企业在印制精美的邮件外,还需要拥有强劲的数据处理能力——挖掘数据、整理数据以及分析数据。如果将客户与其市场对手的竞争比作一场战役的话,邮件服务商为客户提供的数据处理服务可以看成是向客户提供的最佳战术方针,显然,客户需要的不是卖矛卖盾的小商贩,他们需要能够为其提供完备数据服务的供应商。

在市场竞争的压力下,客户疯狂地需要发现新的市场价值,为此他们不惜用显微镜来评价他们花出去的每一分钱,他们要弄清楚他们如何、为何能够获得回报。所以,基于这样严苛的需求,邮件服务商只能去进化为尽其所能地为客户提供满足其一切需求的角色,也许现在市场还留有时间让他们可以仅仅专注于某一些邮件服务领域,但很快,市场需求的全面性将迫使他们不进则退。

那么,我们的印刷企业是否已经意识到这种紧迫的市场转型趋势呢?是否已经切实从服务、市场需求等方面进行整合,作为客户的合作伙伴去提供全面的服务呢?

很可惜,在Bondy看来,目前大部分印刷企业都还没有行动。诚然,对于印刷企业而言,从一个接单加工的服务商转变为战略咨询服务商是庞大的角色转变工程,需要极大的勇气和魄力,但仅仅满足于简像菜市场般一手交钱一手交货般接单做生意,无疑是印刷企业和客户最差的生意“链接”,也是最为短视的行为。

Bondy坦承,InfoTrends预测未来的商函市场发展将从平稳发展进入加速下滑的阶段,但着并不意味着市场的消亡,接下来的市场竞争显然是市场份额的抢夺战,那些能够提供更为完备整合服务的印刷企业将留下来,“是的,如果你能忍受利润的不断下滑,你可以为了节省成本而不断缩减企业规模,那么很好,面对未来的竞争您无需做什么,但面对直邮市场的巨大转变,如果您希望你的生意不断壮大,那么好好思考一下,要么通过整合业务继续扩大你在直邮营销领域的生意,要么就趁早退出这个市场。”Bondy的劝诫并非空穴来风。

那么,作为站在十字路口的印刷企业们,想成为利润赢家吗?想去抢夺直邮市场这块肥美的蛋糕吗?那么请站在你客户的这一边,作为他的战略咨询伙伴,向他们提供整合的增值业务服务,你会成为这些市场营销者最好的伙伴,同时你也会获得越来越多的新客户。

所以,现在行动吧!