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为什么是毛绒玩具 ？

　　在上海苏宁做市场推广的同学前段时间问了我一个问题：送什么礼物可以吸引购买厨房用品的客户？她的答案是一套精美的餐具，比如一副精致的工艺品筷子。

　　我问道：是不是无论购买什么厨房用品都送一样的礼物，而且价格越便宜越好？答案是“是”，因为大量采购同一类礼品可以降低采购成本；我问道：是不是只有购买厨房用品才送礼物，而其他的产品，比如白色家电等就不送？答案是“是”，因为仅仅对厨房用品促销；我问道：是不是无论购买什么厨房用品，达到统一标准就送唯一一种礼品，而不是多买多送，或者礼品分一二三等？答案是“是”，因为厨房用品的价格差不多，活动也不想做得那么大。

　　好的，那么我的答案是“毛绒玩具”。

　　“难道你不觉得送一套餐具会显得和购买的厨房用品很搭，也更有实用性吗？”她大惑不解。

　　“对于买了就送，而且是规格统一，成本控制的礼品，一双所谓‘精美’的筷子给人的精美感觉又会有多少呢？”

　　“那说说毛绒玩具的理由！”

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看过《长恨歌》的都知道，王琦瑶凭着美好姿色一心想为自己寻个好前途，可惜挑来挑去，挑成了李主任的“金丝雀”，此后更是贬得一泻千里。弄堂里出，弄堂里回。我借助男权主义的思维方式得出一个结论：女人也是讲新鲜的，前一天奇货可居，过了保质期可就一钱不值了。

这个结论放在大中电器身上恰逢其时、恰如其分。

想当初大中与永乐的高调联姻让众人为家电销售业“三国”（其二为国美、苏宁）时代正式到来，无奈“桃园结义”终因“识时务的俊杰”永乐同学秘密扑入国美怀抱而彻底粉碎。

国美以“股权+现金”方式，即一股永乐股份换国美0.3247股份和0.1736港元的现金补偿，总价高达52.68亿港元收购永乐，并行使大股东权利，强制永乐退市。大中与永乐的合并事宜立即停止。

作为各基金重仓持有的大牛股苏宁电器，终于在黄光裕“股价虚高、下一个收购对象”等口水下，总市值短短4天内下跌了16亿元，从高峰时期的180多亿元跌到了156.76亿元，一度高于国美、永乐上市公司市值之和的苏宁，此时市值与国美电器（0493.HK）155.68亿港元的总市值相差无几。

国美、永乐联合向各大厂商发狠：“美乐电器四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。苏宁与国美倾其所有，在主要卖场进行跟踪式价格肉搏战。

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似乎以上让媒体兴奋的新闻事件与大中无关，但恰恰相反，大中躲在香闺暗自窃喜，自抬身价，从与永乐合并时的22亿元升到现在自报价30亿元。     理由很简单：

1.为了与国美永乐抗衡，按照最简单的思维，苏宁应该收购大中才能继续在规模上站在一条起跑线上。

2.国美一跃升为渠道垄断商，苏宁是最终对手，大中是横亘其中的棋子，围魏可救赵。

3.全球家电零售连锁老大百思买之前以1.8亿美元控股了五星电器，购买大中不仅不存在国美、苏宁遇到的店铺资源重合的问题，即时大价钱买下大中也是花钱买中国市场，十分值当。

4.大中电器创始人张大中已入花甲之年，后继无人，心里憔悴，卖出大中只是时间问题，在北京地区拥有超过50%的市场占有率，绝对是一块炙手可热的烫山芋。

大中自抬身价8亿元，勇气可嘉。可惜自爱很重要，太自恋就有些矫情了，目前“有价无市”让大中在等待中稍显尴尬。苏宁明确表示不考虑对大中的收购；国美表示目前正在忙于与永乐的内部整合，无暇顾及；百思买也表示价格太高，正在考虑。

面对一块面包，吃下去的人可以活下来，其他人都得饿死，可是聪明的饿鬼们非常默契地故作潇洒，期待面包贬值的那一天。

这样的默契像所有以利益为前提的商业合作一样，摧枯拉朽。大中在不久将来的某一天被上述某一家收购是无疑的。

我对大中的建议是“差不多就行了，得了便宜也要赚个吆喝。别像王璐瑶，过了保质期一身叹息。”

而我个人的计划是：在“十一”期间的“美苏”大战中，挑一款我心仪已久，最便宜的诺基亚N71，呵呵。