为什么是毛绒玩具 ?
在上海苏宁做市场推广的同学前段时间问了我一个问题:送什么礼物可以吸引购买厨房用品的客户?她的答案是一套精美的餐具,比如一副精致的工艺品筷子。
我问道:是不是无论购买什么厨房用品都送一样的礼物,而且价格越便宜越好?答案是“是”,因为大量采购同一类礼品可以降低采购成本;我问道:是不是只有购买厨房用品才送礼物,而其他的产品,比如白色家电等就不送?答案是“是”,因为仅仅对厨房用品促销;我问道:是不是无论购买什么厨房用品,达到统一标准就送唯一一种礼品,而不是多买多送,或者礼品分一二三等?答案是“是”,因为厨房用品的价格差不多,活动也不想做得那么大。
好的,那么我的答案是“毛绒玩具”。
“难道你不觉得送一套餐具会显得和购买的厨房用品很搭,也更有实用性吗?”她大惑不解。
“对于买了就送,而且是规格统一,成本控制的礼品,一双所谓‘精美’的筷子给人的精美感觉又会有多少呢?”
“那说说毛绒玩具的理由!”