就算是应用于可变数据印刷或者个性化印刷，数字印刷也不再是人们想象中仅仅属于短版印刷活件了。最早将工业型数字印刷应用在安全印刷领域的是快捷邮件（Speed Post）和快捷运输提货单（Courier Services Delivery Notes）业务，而将数字印刷与传统印刷设备进行结合，还可以进行可变数据印刷、计数打码以及货运单条形码印制等，这也是我所知道的最早形式的混合印刷系统。

在我的研究中，我曾经一直认为数字印刷不过是一台受计算机控制的复制或印刷设备，直到我在1993年遇到了“Indigo之父”Benny Landa先生，那时我还是凸版摩亚资讯卡片有限公司（Data Card Toppan Moore Ltd. in Hong Kong）的总经理，Benny向我们兜售他对于数字印刷的创新观点以及后来被称为“电子油墨”的独特的液态着色剂，而在第二年，1994年，我被邀请去位于以色列特拉维夫的Indigo研发工厂参观，也就在那时我对于数字印刷的概念被全新唤醒了，而在此前，我完全找不到任何理由证明，传统胶版印刷以及凹版印刷会被毫无成本效益优势的数字印刷所替代，除非当我看到任何软件公司都可以通过简单的复制及印刷设备来开发不同的数字印刷应用方案，我才会相信数字印刷有繁荣发展的那一天，也就在那一天，我找到这个理由了。

正如我所预测的，数字印刷在过去的15年间获得了跳跃式发展，根据Pira International的统计数据，在2007年，全球数字印刷总市值达到了680亿美元，预计该数据将在2012年翻番，并占到印刷市场总市值的21%，而传统印刷市值将不断下降。印刷企业将采用更多的复制方法来满足来自出版、直邮、书册目录等领域客户的需求。

应用数字印刷将必须遵循至少以下4条黄金原则：

• 可变数据（应用于标签、便签、新闻报刊以及年报等长短版印刷）
• 个性化（股票凭证、红利票据、直邮、照片书等）
• 按需印刷（节省并降低库存及物流成本）
• 短版小批量印刷（小册子、手册以及商业印刷和彩色打样等）

如果您没有满足或无法调整到上述的应用领域，那么只能说明您目前还不适合开展数字印刷业务。

数字印刷为地区性的中小型印刷企业提供了许多商业机会，仅仅需要花费几百美元用数字印刷更换背景及墙纸等，设计师就可以轻松改变咖啡馆、酒吧或餐馆的风格，用以满足一些特殊的聚会活动布置要求。而相似的应用方案可以应用在室内设计中，照片书近几年来越来越受欢迎，这种业务给数字印刷企业带来了非常好的收益和利润。

科学家正在努力将纳米及激光技术应用在数字印刷上，这样油墨就可以印刷在无论是粗糙还是光滑的各种不同的表面及材质上。而越来越多的环保型数字印刷系统将出现：节能型、零配件可回收型、使用无毒材料及色粉型等。所有的彩色印刷设备供应商，诸如富士施乐、惠普Indigo、柯尼卡美能达、佳能、理光、爱克发等，将通过寻找他们的利基市场来抢占市场份额。

毫无疑问，数字印刷将日益繁荣，并最终在不久将来的某一天取代传统印刷。

2009年11月下旬，我作为中国政府邀请的嘉宾，参加了北京召开的“第二届中国服务贸易大会”（ the 2nd Trade in Services Congress）。这一国际盛会旨在促进中国与相关服务贸易国家和地区的进一步交流和接触。在会议期间，我也有幸与中国印刷科学技术研究所以及北京科印传媒文化有限公司的管理团队进行了交流，并受到来自他们最为热情的接待，我非常欣慰我们两国在数码印刷领域的合作越来越紧密。所以我非常愿意在《数码印刷》杂志撰文，并向大家介绍澳大利亚以及新西兰先进成熟的数字印刷市场，我相信对于中国及澳大利亚的数字印刷服务供应商而言，一定存在相互合作的机会来共同扩大数字印刷的力量以及促进直接印刷市场的发展。

澳大利亚和新西兰的数字印刷市场都是从起初的小作坊，逐步发展为商品制造业，最终发展成为增值服务行业的。伴随着空前的科技革命改变了人们的交流方式，以及传统印刷产业发展过剩，这些都给当地的印刷行业带来了不小的压力，导致无论是印刷企业数量还是印刷量都在持续下降，这在胶印领域尤甚。而与此形成鲜明对比的是，数字印刷近几年却是无论从装机量还是印刷生产量上，却在逐年上升。

由PODi Aust NZ以及澳大利亚的数字印刷行业协会——澳大利亚图形艺术服务协会联合发布的市场报告显示，数字印刷产品销量的强劲增长，截止到2007年12月31日，彩色数字印刷产品的销量增加了24%，而尽管同期黑白数字印刷销量略有下降，但由于彩色数字印刷产品的高产值，弥补了黑白数字印刷业务下降对于总产值的影响。2007年彩色数字印刷销量的增长同时表示一半以上的企业在2007年获得业务增长，从2006年的40.6%增长到2007年的53.9%。

尽管2008年，彩色印刷市场的各个部分都出现了不同程度的负增长，但在短版印刷部分影响最小。短版彩色印刷在整个彩色印刷中2008年占比为86%，中版彩色印刷占比在2008年则大幅下降，在整个彩色印刷市场中仅占比11%，长版印刷市场占比也出现了下滑。而在数字印刷设备装机量方面，黑白设备占总设备比例2008年为45%，2007年这一数字是50%，市场普遍预期其比例将继续下滑。而数字印刷设备的总装机量则在2008年年底跃升至7500台。

PODi Aust NZ近日对数字印刷的印量进行统计调查，发现截止到2008年12月，澳大利亚12个月间有等同于超过140亿张A4幅面的数字印刷品（约合1000亿吨）被印制出来，占总印量的10%～15%。

2008年新西兰装机量调查显示，不断恶化的市场环境导致其增长非常有限，相比较于2007年，黑白数字印刷设备装机量增长明显，但黑白数字印刷机向彩色数字印刷机转变的步伐却相当缓慢。2006年，销售的数字印刷设备中有68%是彩色印刷机，2007年这个数字一下子跃升到76%，但在2008年又小幅回落到74%。截止到2008年年底，约有1700台数字印刷机落户新西兰，而针对数字印刷印量的统计调查还在进行当中。

尽管以上的数字并不能全面概括目前的市场情况，但凡在我游历过的地区，我发现越来越多的传统胶印企业已经或者在近期打算转向数字印刷，同时也有越来越多的数字印刷企业在高产量可变数据数字印刷市场以及商函营销市场获利颇丰。

GASAA和PODi正在集合澳大利亚以及新西兰颇具实力的数字印刷商组成商会组织，希望与中国志同道合的数字印刷商展开合作，共同开拓亚洲市场。我们将此次与科印传媒以及中国印刷科学技术研究所的合作看作是此次国际拓展业务的重要组成部分。

*下半球：位于南半球的澳大利亚和新西兰一直为成为“下半球”国家

在去年德鲁巴展会上，施乐推出了一系列新产品，而在本文中我将着重介绍其中的两款产品：第一款是施乐爱将4数码印刷机，第二款是施乐面向包装数字印刷以及折叠纸箱印制业务所推出的施乐全自动包装解决方案（Xerox Automated Packaging Solution）。

包装领域注重商业应用

施乐全自动包装解决方案由施乐和世界纸业巨头斯道拉恩索合作研发的全自动包装解决方案，尽管去年的德鲁巴展会是其在欧洲的首次正式亮相，但在北美的首次发布却是今年刚刚举行的Print 09展会上，在此次展会上，这套解决方案也成为施乐展台上最受瞩目的展品，来自世界各地的印刷生产商们人头攒动，都想领略这台设备能满足他们新商机的生产要求。

如今，施乐全自动包装解决方案由四部份组成，一台施乐爱将4数字印刷机，一台Epic CTi-635连线涂布机，一台Stora Enso Gallop缓冲式堆栈机，以及一台Stora Enso Gallop DC 58模切机，而四台硬件设备可以由现有工作流程所驱动，也可以采用施乐的FreeFlow数字工作流程。而由Stora Enso Gallop所驱动的施乐全自动包装解决方案，可以在不同语言环境下进行个性化的包装数字印刷，并且换活时间大大缩短，满足了当今世界对于包装生产快速多变的要求。

折叠纸箱包装则是数字印刷在包装领域的又一商机，这是由于品牌商们在激烈的市场竞争面前，迫切需要改善其包装工艺，于是他们又将这一压力移加到他们的包装供应商上，要求他们不断提供新的包装方案。为了提高供应链利润，品牌商们希望在突出新产品以及新种类商品时能够不断缩短上市时间以及市场接受时间，与此同时，他们也希望通过创新来尽量存货，而折叠纸箱包装的数字印刷解决方案将很好满足这一需求。

施乐这款系统可以称得上是第一套全整合连线数字印刷生产系统，目前已经有三家客户选购了此系统，分别位于斯堪的纳维亚半岛、中欧以及英国，但由于涉及到一些商业机密，在此我不能透露更多的信息。但另一个消息足有证明施乐在包装数字印刷领域的成功——施乐已经在包装市场成功安装了12台爱将4数字印刷机，其中8台用于药品包装，2台被用于小型创意礼品包装的可变数据印刷，剩余的有1台用于机械自动化领域 不同语言透明包装的生产，而另一台则用于备用

施乐爱将4在药品包装领域的广泛应用，在我看来这表明了数字印刷在特殊的安全印刷市场并非明日黄花，而在未来仍有强大的市场潜力，其中一个例证是这些采用爱将4生产的药品包装主要应用于更具附加值的按需定制合成药品，而非低端市场的独立分装原料药品。

尽管印刷产业已经发展多年，但包装数字印刷依然还处于刚刚起步的阶段，仍有大量的包装加工商还没有涉入这一领域，而推动这一市场发展的将是品牌商们对于新产品包装的需求。所以现在需要做的，就是让数字印刷商和传统包装供应商们都充分认识到数字印刷在包装领域的高附加值以及强大的市场潜力。

影像注重效率质量

今年初我曾读到一份由施乐资助，由SpencerLab数字彩色实验室撰写的独立报告，旨在比较传统影像输出与多种数字影像输出图像质量。（据我对SpencerLab数字彩色实验室CEO David Spencer多年的了解，我充分相信这份报告的独立权威性。）

这份独立报告的结论称：施乐爱将4四色数字印刷机的图文输出质量，在众多数字印刷设备中位列第一，仅仅稍逊于我们此前测试的最佳彩色数字印刷设备——6色惠普Indigo5500数字印刷机的输出质量。但在影像行业，我相信每一个人都知道这个结论意味着什么，影像行业中对于成本以及生产速度的要求迫使没有人会使用超过6色的输出设备。而在我看来这也就意味着，SpencerLab实际上已经将施乐爱将4确定为目前最佳影像输出数字印刷设备，报告结论中称：施乐爱将4数字印刷机在所有被测试的数字印刷机中，在相簿商业应用中具有最佳的影像输出质量，是传统影像输出的有力竞争者。

其实这并非SpencerLab的一家之言，事实上，施乐欧洲已经将多台施乐爱将4成功销售给了欧洲多家影像输出巨头，而多数此前曾使用惠普Indigo的数字印刷机。

在这些影像输出巨头中，德国CeWe Color是其中翘楚，他们同西班牙影像输出巨头Hoffma一样，均购买安装了施乐爱将4数字印刷机，富士胶片则在德国安装了2台施乐爱将4，用于相簿的输出生产。而瑞士的Ifolor公司则在其芬兰子公司已经拥有施乐爱将3的同时，再次投资购买了更多台的施乐爱将4数字印刷机。

自施乐爱将4在德鲁巴展会上首次推出以来，已经将施乐爱将3所带来的高生产效率提高了30%，这是由于施乐爱将4采用了更多的自动化装置，并且带来了更高的图文印刷质量。SpencerLab所出具的质量报告并非一家之言，我所知道的一家施乐爱将4数字印刷机使用者（根据保密协议，恕我不能提供名称），曾经使用爱将3和爱将4就生产效率、颜色精确性和差异度进行了比较，在普通生产模式下，两者的颜色精确性以及生产效率并无太大差异，但在高质量印刷模式下，爱将4生产效率提高了30%以上。而在颜色差异性方面，爱将4和爱将3的颜色差异仅仅只有一个Delta E，即使是同传统胶印相比较，爱将4也仅仅只是相差3～5个Delta E。了解颜色精确性概念的人，看到这样一个实验结论，也许就能理解为什么施乐能够在包装以及影像输出两个领域均独占先机了。在包装领域，品牌商希望得到更加准确，品质持续的颜色。

更高生产效率，更高生产质量，更灵活商业应用……这就是施乐爱将4自由纵横于包装及影像市场的核心竞争力。