一条特立独游的鱼

　　因为四开单张纸胶印机不再免税，中国的市场反而更加热闹，不知道这是不是当初关税政策制定者所想到的，但物美价廉的好处，中国印刷企业是享受到了。

四开单张纸胶印机不再免税

　　2007年1月，业界期盼已久的关税问题终于尘埃落定，与印刷速度尤其是负面的严格限定，将四开以下高端进口印刷机拦在了免税门槛之外。

　　还记得2006年6月，即使一贯现场成交量庞大的中国国际全印展上，任何印刷机械制造商的四开单张纸胶印机的展台上，都是“问多买少”。尽管机器总是要买的，尽管国产机和进口机无不货源充实，但买家总有各自的担心，而迟迟不愿掏出自己的荷包。意向买进口机的买家，担心自己买了却办不下手续；意向买国产机的又见不得万一四开机依旧免税后，别家会捡个大便宜。

　　持币待购的局面一直僵持到关税政策明确，原本以为无论免税还是不免税，市场停滞将对于四开单张纸胶印机产业产生致命的打击，但是市场就是市场，我们感受到了那双美丽的“看不见的手”。

纷纷中国造

　　2006年6月,在中国国际全印展期间,北人印刷机械股份有限公司和日本三菱重工株式会社.纸印刷机械事业部联手召开新闻发布会,宣布双方共同出资成立北京三菱重工北人印刷机械有限公司,生产钻石(DIAMOND)1000型四开幅面多色胶印机。

　　而到了2007年2月5日,在北人集团公司召开新闻发布会上,北人集团总经理陆长安先生特别提到了三菱北人公司的发展。据他介绍,目前三菱北人公司的进展非常顺利,在PRINT CHINA 2007展览会上,由三菱北人公司生产的钻石(DIAMOND)1000型四开四色胶印机将参加展出。

　　而从2007年开始,该公司已经可以对外承接订单。2007年,三菱北人公司的生产计划为50台钻石(DIAMOND)1000型四开四色胶印机,这将给北人股份公司带来过亿元的销售收入。

华光精工与KBA-GRAFITEC公司宣布合作　　同样在那届中国国际全印展上，2006年6月16日, 华光精工与KBA-GRAFITEC公司宣布合作，由KBA-GRAFITEC公司授权华光精工独家使用KBA-GRAFITEC旗下的四开机型HG-Performer66胶印机制造技术，在中国生产HG-Performer66胶印机。同年12月18日，华光精工P66四色胶印机落户青岛鑫聚通电脑印物有限公司，伴随新疆乌鲁木齐市达意彩印厂等印刷企业相继与华光精工签定订购合同，华光精工HG-Performer66胶印机销售已圆满完成公司年初制定的营销计划。

　　而海德堡尽管走了“自立门户”的道路，但起点也是四开幅面胶印机。

　　2006年9月28日，海德堡印刷机械股份公司为其位于上海青浦的新组装厂举行正式落成典礼。这是全球最大的单张纸胶印设备厂商海德堡在亚洲开设的第一个工厂。司董事长Bernhard Schreier对1000万欧元的投资额颇有信心，“我们希望10年后在中国市场的份额能够占到20%。”

位于上海青浦的海德堡新组装厂　　2006年11月8日，廊坊市成功印业有限公司购买了首台由海德堡印刷设备（上海）有限公司组装生产的印霸PM52-4四色胶印机，2007年初开始全面投放国内市场。

春天已来临

　　不知道关税政策的制定者是否想到了这样的结果：将四开以下高端进口印刷机拦在了免税门槛之外，换来的是海外巨头与中国市场的更亲密接触。
无论如何，这个结果看上去是美丽的：

　　进口印机本地化生产路线明晰，将全面提升中国印刷设备整机制造与整机组装的能力，而关键零部件生产商的跟随效应，对产业升级带来的利好更是全面而彻底的。

　　对于印刷企业而言，可以更便宜、更方便购买已经国产化的先进四开机，同时可以完全享受本地化的及时服务。

　　对于那些合作的国内印机制造商，通过强强合作不仅得到了强大的技术支持，产品销售利润的扩大及品牌的提升也是非常积极的。

　　正如《印刷经理人》杂志主编王丽杰的分析所说，“一流印刷设备进口，二三流印刷设备国内制造的格局将面临调整。”

　　市场上一派繁华景象怎不让人觉得：四开机，它的春天来了！

市场换技术的隐忧

　　印刷机械制造业，果然没有摆脱中国大机械产业的产业进化宿命。如此的热闹下，让我想到了中国汽车。

　　虽然上汽、一汽在“十一五”规划中大谈自主品牌，但这不能掩饰企业心里的恐慌和少许无奈。恐慌的原因是，自主品牌已经箭在弦上，而他们并不掌握制造的核心技术。

　　由于20年的合资中，大众等跨国厂商一直坚持拒绝出让先进技术，并拒绝中方插手设计，国内企业的研发一直在吸收旧技术的轮回中循环。而且由于忙于消化、吸收合资方的技术，许多企业主动放弃了自主的研发。

　　初衷是一个双赢的战略，经过这些年的证明，情况却离当初的设想越来越远。汽车市场是实实在在让出去了，在中国汽车市场上，居主流地位的品牌都是来自德国、日本和美国的品牌。以德国大众为例，该公司2003年的每股赢利中，有80%来自中国市场。而大众在中国市场的汽车销量，仅占其全球总销量的不足1/7。除终端的维修服务业，在整条汽车产业链上，中国汽车业几乎一无所获。中国本土的品牌几乎没有，仅有的几家也都集中在中低档领域。而在这个领域，品牌的附加值非常有限。

　　“市场换技术”因中国汽车的惨痛经历而被彻底证明是行不通的，“‘以市场换技术’本身是一个博弈过程，跨国公司逐利性的本质，决定其只会根据自身利益需要向我国转让有关技术，双方实力的不对称决定了‘以市场换技术’战略不会取得明显的效果。”北京大学政府管理学院教授路风说。

　　而海德堡中国有限公司北京代表处总经理李若坤在回答一个“面对中国顶级制造商的发展是否感到压力”的问题时，他的回答似乎已提前透露出了这种结论——“海德堡多年来形成的品牌影响力，缘于其对核心竞力，对品牌和质量的严谨追求，这并非国内制造商（包括顶级制造商）投入几千万或者上亿元，建个大型厂房，或从国外引进大型设备生产线及通过合资、合作、战略合作、OEM等方式一夜之间所能够达到的。”

　　无论如何，我们在享受四开机的春天；无论如何，受益的是想买到划算的印刷机加紧赚钱的中国印刷企业，不是吗？

　　以下的故事是关于电子出版业的，在一家印刷行业的网站上谈论电子出版，似乎总觉得有些奇奇怪怪，但是谁又能说电子出版不是印刷的未来呢？况且一场电子出版领域的精彩大战引发的全免费时代提前到来，对于中国印刷业不正是一堂难得的启发课吗？

　　春节前，为了争夺辽宁报业集团的电子化合同，Xplus公司的三个小伙子与方正集团派出的十多人团队苦苦周旋。最终，辽宁报业集团在Xplus的合同书中盖下了自己的印章——春节前，辽报集团旗下的辽宁日报、辽沈晚报和半岛晨报开始通过Xplus公司提供的一键式转化软件制成电子报，在Xplus的平台上供读者免费阅读。

　　“像辽报集团这样的案例有很多，我们刚刚又签下了湖北报业集团。今年下半年争取再签25个。”Xplus总经理夏鸿说。据悉，目前全国共有报业集团44个。

　　事实上，Xplus公司和方正集团进行争夺的报业集团报纸数字化系统市场竟然完全免费！

　　Xplus于日前宣布将向报业集团免费提供自己开发的报纸数字化系统，此前方正也曾宣布将报纸数字化系统免费赠送。

　　这是一场力量悬殊的较量，一方是中国出版业大鳄方正电子，一方是成立不到4年的新型网络公司Xplus，他们在中国报业数字化且向互联网拓展生存空间的时节狭路相逢，最终是方正将Xplus扼杀在摇篮中？还是Xplus动了方正的奶酪？

相互博弈下的免费

　　方正和Xplus相继免费提供自己开发的报纸数字化系统，现在看来正是双方相互博弈的结果。

　　据Xplus公司副总裁朱人杰表示，此前Xplus每套系统卖给报业集团的价格是20万元人民币一套，之所以会免费完全是为了应对方正的免费策略。“方正自己的报纸电子化系统对报社报价为50万元。搞不明白为什么他们会选择进行免费，不过方正免费后，我们也就必须进行免费了”。

　　方正未就免费的原因作出答复，但有相关人士道出了其中玄机。据了解，方正的照排系统目前占据了90%以上的市场份额，凭借这一优势，报纸数字化系统向报业集团收取50万元人民币一套的费用。此外，由于方正对PS格式进行了加密，这给其他厂商进入进入报纸数字化领域设立的技术门槛。不过，进入这一领域的Xplus将方正的加密格式进行了破解，使之变成标准的PS文件。在这一大背景下，方正将报纸数字化系统进行免费就成了必然选择。

这场战争未见胜负

　　表面看来，Xplus与方正真正交战的环节只是报纸数字化的一环。方正要么投入大量资金，靠价格战将Xplus挤出这个环节，自己独占这部分市场；要么自己也做推广平台和渠道，将对手完全赶出数字出版界。但事情远非如此简单。

　　一家与Xplus签约的报社此前在Xplus与方正提出的解决方案间进行了详细的考察：方正当时的报价还是30万元，只有一种模版，而且没有任何推广服务；Xplus则是免费制作电子报，并负责电子杂志在网上的推广——Xplus拥有2100万电子杂志注册用户，已经与MSN签订了排他的合作协议，在MSN的一个频道中专门推广自己的数字出版物；与互联星空签署了排他的合作协议，与网通也即将开始全面合作。考虑到这些后续的经营问题，很多媒体选择了Xplus作为他们的合作伙伴。这使得方正的报价最终降到了零。

　　Xplus由于率先提出的提供全套数字媒体发行平台进行二次推广，以此获得原有广告再投入收益的比例分成盈利模式，现在已经发展得非常成功。

　　所以，方正如果仅仅将Xplus挤出报纸数字化一环，所有的报纸数字化之后还是需要一个推广的平台和渠道，势必仍旧回到Xplus的序列中。一切似乎取决于方正的意志，它要在数字报业领域发展到哪一步？

　　如果方正意欲走Xplus的市场之路，那么这个一直服务于企业级用户的公司将需要开始研究B2C的模式。而对于Xplus来讲，这是为了生存必打的一仗——在方正给它的这段时间里，这家小公司必须让自己尽快强壮起来。

　　事实上，方正已经开始加快B2C的步伐，今年方正投资1亿元人民币建立的阿帕比阅读网，目前已拿到25万册图书的授权。除图书外，方正还规划纳入包括视频、音频等——所有能在诸如手机、电脑、电视等终端上显示出来的内容。这也是借助了方正在图书出版业根深蒂固的资源——全国已有80％以上的出版单位，近400家出版社采用了方正Apabi网络出版系统。在数字报业领域，方正显然还有更多计划。

技术壁垒摧毁之后

　　事实上，Xplus与方正的战争源于方正电子一直以来垄断的数字媒体技术被Xplus破解，随着互联网时代的到来，报纸开始向新媒体转型。也就是说报纸已经不甘心只做纸面内容，同时也要把内容上网。首当其冲的就是报纸的电子化。Xplus所提供的工具，就是把报纸排版生成的PS文件自动转化成能够在网上浏览的格式。这个智能化的工具大大节省了报纸转化成电子版，再发布到互联网所需要的一系列人力、物力成本——而这却动了方正电子的奶酪。

　　其实从PS智能转化成网页的技术门槛并不高，但是在中国却有着特殊的情况。方正为了垄断出版系统以销售其打印设备，在原本标准PS格式文中加了密，甚至卖给不同报社的PS格式都不能互通。正因如此，再加上90%以上报社都采用方正的照排系统，在报纸电子化这一领域方正有着天然的优势。

　　但世事难料，Xplus编译了方正加密格式的PS文件，使之变成标准的PS文件。“这样方正设在媒体电子化上的门槛就不攻自破了”。显然，当时Xplus 20万元一套系统的报价远低于方正的50万元。市场的天平开始向Xplus倾斜，而从事报纸数字化系统仅有的两家企业：方正电子和Xplus坐到一起进行谈判似乎也就成了必然，然而最后的结果却是不欢而散。

　　谈判的破裂直接导致了一系列意想不到的后果——方正电子开始悄然把报纸数字化系统免费赠送。而Xplus也宣布从即日起也把自己电子化系统实行免费销售。犹如潘多拉盒子被打开，技术壁垒摧毁之后的无声战争悄然来开，免费盛宴就以如此的机缘巧合开始了。

　　“实际上，中国大的报业集团就44个。谁能争取的客户多谁就能在未来取胜。”来自赛迪的分析师对记者表示。目前，据了解，Xplus已经签下了7家报业集团，而方正大约有9家。在这场资源争夺战中，基本属于势均力敌。“无论谁能取胜，方正在出版业的垄断将随着互联网时代报纸电子化的到来终于有些松动了。”赛迪顾问的分析师对记者强调。

　　故事讲完了，各位看官想到了什么呢？是因为缺乏核心技术而不得不低价销售的国产印机，还是因为没有核心竞争力而一路狂泄的印刷工价，还是越来越多印刷企业热衷于参与印刷标准化建设？

　　核心！把握住核心！