在山西干什么发财?

四姑娘山的游记写到5000多字,居然还没有翻完巴朗山,看来是部鸿篇巨制了,加油!(对自己说)。最近事情太多,7篇稿子、采访、考试,还有我的一些私事儿,先占个位子,喜欢看的就敬请期待吧,还好旅游时每天坚持写日记,重要感受不会丢。

长假回来第二天(10月9日)就去了山西出差采访,吃了当地很多有特色的面食,超级喜欢莜面靠姥姥和过油肉。山西人实在直爽的性格也让我印象深刻,没聊两句,如果对路就亲如兄弟了。晚宴时,53度的汾酒一人喝了250ml,很好喝的酒,清香型的代表,在嘴里居然有绵绵的甜味儿,不上头,微醉的感觉很爽。

在山西干什么发财?挖煤?不是;卖醋?不是。答案是房地产,第二天我去平遥古城得出的结论。

中国第一家银行为何诞生在山西平遥,为什么是日升昌?山西历史上仅出了两个进士,依靠考学当官的更是少之又少,但山西商人做遍全国,恰恰晋商又拥有最实在的生活理念,他们不会用赚的钱花天酒地,及时行乐(这和我正好相反);他们不懂得钱生钱的投资之道。他们最放心的是将赚来的钱在自己的家乡盖一座豪华大宅。于是,从那个时候起,晋商赚的钱源源不断回到山西,大兴土木盖大院。日升昌的“汇通天下”正是为了满足全国各地晋商需要巨额现金转移的需要。所以,你可以看见,平遥每一家房子,无论破旧,东尊西卑;门当户对;一门不出,二门不迈等等房屋哲学可是讲究的清清楚楚。由于山西缺水,加上山西人本身“私财”意识非常浓厚,所以每家每户的屋檐都是冲里,对外则一律如碉堡一样戒备森严,大院高墙。

如此说来,房子对于一个山西人的重要程度远高于中国其他地方人,于是你在太原火车站广场看见林立的各种北京房地产的广告牌,也就不足为奇。有人说,北京的房子贵,主要是两股推力,一股是为了投资赚钱的温州炒房团,一股就是切切实实为自己子孙安家职业的山西炒房团了。山西总在一层灰色雾尘的笼罩下,地上是黑色的煤屑,天上是煤尘,待上一天你就感觉皮肤、鼻孔糙呼呼的,不得不每天洗澡。

路上在想,山西是这么实在,为中国贡献粮食、煤、酒等生活必需品,但中国对于山西的回馈实在太不成比例了,至少太原市给我的感觉就不像一个省会城市。

祝福山西!

四姑娘山•梦想•自我

回北京的当天下午洗了两洗衣机的衣服,又跑到商场买了两套“黄金周”尾货衣服,接着第二天就开始紧张而完全没有进入状态的工作,然后是山西两天浸淫在汾酒甜香和猫耳朵、靠姥姥酸美中的出差,当然还有为整整十天就要来临大考的准备复习……我似乎有太多的理由不用去完成这篇我曾期待已久的游记,但我要写,为自己的生活留下印记,为关心我的朋友留下点什么……

下面的文字和图片堆砌的是一堆美好的记忆:

当地人说四姑娘山是羞涩的,轻易不让人们看到她们的脸,就算这次仅有“大姐”用云幔遮脸,也算是难得一见的神迹了

D1(9月30日):匆而不忙

前一天晚上收拾到12点,总是担心忘带什么,反复排查,还是忘带了电池充电器,导致后来出山的时候已是钱尽电亡。上午主编在算考核,工资涨了一些,稿费也有不菲进帐,加上5万多的广告款,心情顿时舒畅,看来出玩金钱是有保障了。

上午采访了一家公司的老总,心酸的创业血泪史让我心潮澎湃,中午的商务简餐也吃得比较爽。然后2点钟回单位,居然都已经放假散了,空荡的办公室只剩下我一个,背上行囊,围上头巾,出发。此时才发现一个重要问题——我的包怎么这么重。

一路上自然是吸引N多人目光,单位几个MM在路上碰见了,也狂叫不已。就是上公交车比较麻烦,防潮垫和帐篷因为外挂,横着比车门宽,害得我上车还得横着进,嚓嚓嚓嚓~~又是车上一班人的关注,做人应该低调。

不到3点就到火车站了,在候车室等了很长时间,还好有mp3打发时间,无意也看到几个背包客,才慢慢觉得自己心理压力没有那么大了。一位坐在旁边的阿姨,盯我看了半天,最后她提前检票进站时回头对我说一句:“祝你玩的开心!”很惊讶,也很感动。

进站上车时,一群人疯狂往车厢挤,“挤个撒子嘛,都有位子的唆”,四川话如同川菜,味道扑面而来,是乘务小姐“川妹子”。一旁的乘警(也是四川人)说;“早点进去可以放行李嘛,不要急,空间大的很。”不紧不慢的说话,微笑放松的表情,我已经感受到成都人的那份安逸。

坐在车里,因为对面旁边彼此不熟,而我又不善于主动搭讪,所以我们的位子比较静寂,睡觉的睡觉,吃零食的吃零食,我在吃饭前也居然看完了考试教材的半本。

订了火车上的快餐,晚餐毫无川味可言,就是泡菜还有点滋味,草草吃过,接着看书。

旅游TIPS:

1.还是不要吃火车上的快餐了,不卫生,味道也不好。

2.方便面也不需要带那么多,现在的杯面量倒也恰好合适,反正火车上厕所那么脏,还要排队,少吃为妙。

3.有时火车人太多,到两端洗口洗脸简直是无法办到的事,嚼口香糖,用湿纸巾擦脸可以是不得已的办法。

4.听音乐、看书,如果你的聊功不太深厚,找点自己喜欢干的事做吧。

D2(10月1日):人到川前

为了省钱,我自然选择的是“硬着头皮坐下来”的硬座,大概上午8点钟就达到了陕西省宝鸡市,之前和对面的宝鸡MM聊天,她告诉我过了宝鸡就要穿越秦岭了,一系列山洞过后,风景会变的很好。事实上也是如此,宝鸡还是一块块高高竖起平原的陇上风光,没过一会即开始穿越山洞了,很有意思,每一个山洞口都标记着开凿的时间,1986、1992、1967~~仿佛你就是在穿越一个个时空隧道,而过了山洞,马上就可以看见很有压迫感的高山,几乎是向火车车窗倾着,还有潺潺流水从山涧留下,好险美的景色。

这个时候座位上的人已经换了一拨,有去看望同学的大学生,有去相亲的河北农民,一聊居然都是第一次去成都,每个人都对未来的行程充满期待,我的四姑娘山啊~

此时手机已经快没有电,临最后发了条短信,委托ZZL帮我订去四姑娘山的茶店子长途车票,以及从成都回北京的火车票,一直没有看到回复,匆忙在手背上记下ZZL的手机号,手机彻底没电了,心中的担心伴随火车临近成都开始增大,如果没有订到去四姑娘山的车票,就有需要耽误一天;如果回不来北京,主编肯定饶不了我。怎么办?怎么办?

接近晚7点,火车终于到达成都,近28个小时的“硬坐”,我的尾椎骨啊!不过重新背上行囊,已经不再觉得那么沉了。

“余鲲~~”一出站就有人叫我,ZZL在一旁等我了,谢天谢地!

“茶店子没有票了。”啊,眼前一黑,“不过我帮你安排了一个加车,也是明早第一班,老板是四姑娘山当地人”,哦,心花怒放。

“回北京的票没有订到。”啊,眼前又一黑,“不过我从黄牛党那里买到一张,多加70,没问题吧?”没问题,当然没问题。ZZL,以后说话一起儿说完,你把我的心脏病都吓出来了。

出站直走,在栏杆旁车站坐44路的始发站,1元就直达终点站茶店子长途汽车站了。ZZL很是聪明,他在茶店子买票,被告知两天内的长途车票早已卖光,于是他在车站门口遇见兜售住宿生意的唐二姐(我四姑娘山之行LUCKY STAR NO.1)。这个唐二姐不简单,在茶店子的后门附近有两套房子(一个单元的上下两层)提供简单住宿,如果旅行目的明确的人,完全可以出了火车站就直奔唐二姐的家庭旅馆(一间房,双人床,50元/晚,可以和唐二姐家一起吃饭),省却第二天一早去茶店子赶车的奔波之苦;最主要是她在茶店子车站有关系,能够最先弄到票,即使两天以内去往四姑娘山的长途车票早已卖光,她依然在第二天早晨5点不到就到车站弄回8点30分最早一班的加班车车票(没有手续费,净价66元)。

因为不想叨扰唐二姐一家,老同学见面也想叙叙旧,所以就到外面吃饭了。可惜这里是城乡结合部,可选的余地实在太少,就在那个小区的南面马路边菜场门口的一排大排档下,选了个位置坐下。

ZZL果然体贴入微,知道我一路下来胃口不好,点了苦瓜肉片、紫姜肉丝、菠菜蛋汤,爽爽朗朗的两菜一堂,还送有泡菜,特别是紫姜肉丝,第一次吃居然用姜做主原料的菜,有些辣口,但很爽利,消除了我刚下火车时的轻微感冒症状。一共16元,便宜超乎想像。晚上回去的时候,唐二姐一家已经开始铺床睡觉了,赶紧坐过去向唐二姐咨询行程安排,对着我之前打好的地图,她推荐我玩两条沟:长坪沟和海子沟。这也正好是我的安排,不过本来打算走穿整个长坪沟,唐二姐认为到了木骡子就可以了,前面的风景比较类似,主要是路况不好,容易出现危险。

睡前本来想洗个澡,可惜热水器坏了,用毛巾就冷水擦了擦,想着进山以后根本就不能洗澡,便多擦了几遍。

反正带了睡袋,往床上一铺,瞟了几眼电视,和ZZL有一句没一句的聊天,马上就睡着了。

旅游TIPS:

1.与其说是一个人旅游,不如说是一个团队的通力合作。要想旅游顺畅,完美的地接人员可以帮你安排好一切(ZZL真的不知道怎样感谢你,期待你来北京,好好报答)

2.在北京是可以提前买任何地方回京的返程票!这次我终于知道了。代价是70元的黄牛党利润,以及ZZL的跑前跑后。

3.客观说来,唐二姐提供的“住宿+订票”服务比较适合人较少,旅行目的明确的游客。关键服务(住宿、订票)完全享受,主要是价格也很便宜。唐二姐在四姑娘山当地也有很多亲戚做地接,有问必答,态度和蔼。其(全名:唐元萍)的手机号是13540394633(已经本人同意公开),住宿地点在郎家6号小区45幢一单元,一间双人窗房间,住宿50元整。

4.因为刚下火车,车周劳顿,水土不服,不要吃过于辛辣的食物,避免吃坏肚子。

D3(10月2日):始终张着嘴巴

5点多一点就被唐二姐叫醒,说是一起去车站拿票,兴冲冲爬起来,结果告知还是她自己去领回来再说。

也睡不着了,和ZZL去吃早餐,还是那个大排档,成都的早餐还是非常丰富的,油条、豆浆、面条、包子、稀饭,甚至还有各种烧卤。油条都切成短条精致的放在盘子里,我的杂酱面是用肉糜熬出来的卤,厚厚一层油,相当实在。

回来时,唐二姐也把加班车的车票买回来了,成都到小金(四姑娘山所在日隆镇的下一站,日隆镇隶属小金县。买票只能买到小金,尽管我坐的车实际终点就是日隆镇)的车费是64元,加上保险费2元,一共66元。

成都的天气什么昏沉,甚至有下雨的征兆,我开始担心四姑娘山的天气会比这个更糟。ZZL告诉我不会,因为成都一向如此,是一个很容易得抑郁症的城市。谁知道呢?穿上准备了两个月的装备、行头(墨镜,排汗内衣,多功能头巾,徒步鞋,户外登山包、睡袋、帐篷),已经在2个月梦里梦到的时刻终于来了,心情很爽。

3元钱的三轮车很快就把我们送到了茶店子车站,居然在门口看见搭帐篷的,估计也是昨天从外地过来的。在进站口与ZZL合影后,就此告别,ZZL明天就要飞往广州,一个假期被我和他的公司给毁了。

进站以后,稍等了一会儿,就听车站管理员说最左手边的“大中”长途车去日隆,旁边也站着背包客,特别是几个MM,很健康的样子,装备一看就很专业。

上车并没有像攻略说的可以不按车票号随便坐,我的座位在中间右侧靠窗的位子(一般票号是偶数就是靠窗,很可惜没有坐到攻略中推荐的左侧,不过事实证明影响不大)。身旁坐的是个很秀气的女孩子,简单聊过之后才发现居然是昨晚一起住唐二姐家的(其实可以想到,要不座位怎么会连号),而她是小金本地人,藏汉混血(她告诉我藏人和汉人最大的区别是眼睛瞳孔,汉人是黑色的,但藏人却是咖啡色的,她说那是因为藏人看到的天太蓝了,是天和太阳给予的颜色)。

因为家乡是小金,我称她小金姑娘,淳朴善良,她留在映秀教书

正在话头上,卖报纸、卖栀子花、卖葡萄糖的小贩轮番上阵,特别是卖葡萄糖的,很严肃的告诉大家,这种打针玻璃瓶装的葡萄糖是消除高原反应的重要药品。我正在犹豫,旁边的小金姑娘已经准备付钱了。“高原反应真的很严重吗?”“看个人了,不过我早上没有吃饭,买一支还是很有帮助的”,正好3元2支,我便一起付了。还买了份报纸,5毛,可惜报贩走得匆忙,等车已经开出很远,我才发现报贩给了我两份。

车出了茶店子,右拐没一会儿就上了成灌高速,一路工业园的各个厂房都很有特色,绿化也做的非常好,看得出来成都近几年发展不错。天更加阴沉了,隔着封闭空调车的窗户,外面的湿润似乎完全感受得到。不知道四姑娘山的天气怎样,我开始担心了。而报纸也没有给我好消息,说重庆一辆车飞出大桥,死了20多人。

湿润,阴暗,昏昏欲睡的好条件。睁眼醒来时已经到达都江堰市,一路去青城山和都江堰景区的车很多。然而每5分钟就可以看见各种沟渠河道让我充分领略了都江堰作为水利名城的特色。

“我很不喜欢成都,很难见到阳光蓝天,每天就是这样雾蒙蒙的,时间长了心情会不好”,旁边的小金姑娘说。她说他的家乡不是这样,高山、蓝天、太阳,一切都让人心胸开阔,伴着她的话,我的心又开始无限遐想。 不一会儿,汽车开始沿着一条大江蜿蜒前行,这里的水绿得清亮剔透,而山也似乎毫无缓和的从水中伸出,但依然绿得那么和谐、恰到好处。

上午十点,在路边一个饭馆旁车停了下来,车要加水,司机吃饭,车上旅客也忙于上厕所,反正大家都很忙。路边厕所都是收费的,5毛,我翻遍钱包,全是百元大钞,收费的小姑娘很不乐意,一旁同车的递过5毛帮我交了。

汽车继续前行,经过一个水电站,高原出平湖,这里的水不再波涛汹涌,宁静的水绿得更加化不开了,而山也如一位位婀娜的舞蹈演员,左右交错,形态各异。我们的车沿水顺山,一个个S形公路,仿佛也是和山水同舞,好一幅富有韵律的水墨画。

终于进入了一个穿了几乎10分钟的山洞——友谊关,过了这个近一公里的隧道,就算到了阿坝藏族羌族自治区的地界了。坐在车上回望,山水恰到好处的将都江堰和阿坝隔开,仿佛用帷帐隔出的两个女孩,既不显生硬尴尬,也很好的留出各自的私密空间。

而过了隧道,天也放晴,蓝天白云艳日,难道真是“世外桃源”?

一路的风光马上变得不一样,山毫无过渡就这么直立出来,一条大河也冲破各种顽石奋不顾身的向前跑着。小金女孩说:“很多人都说我们这里的山水都太凶险,像刚毅的男子”,此话很形象。

很快到了一个叫映秀的小城,路旁的房子已经有了梯形窗户和四角折角突出等藏族民居的特色。有些有钱的人家甚至会在房屋的外墙上画上牦牛、莲花、海螺这样的吉祥图案,整个房子简直就是一个很精致的工艺品。可能此时刚过玉米的收获季节,每家每户门口都堆满了玉米,金灿灿的,好充实的财富。

从映秀到日隆,也就开始看到一路的修路人,小金姑娘告诉我,为了发展四姑娘山的旅游,这段非常长的山路将拓宽为四车道,从2006年开始,这里就开始修路了。

有男子,有妇女,有年轻的,也有年迈者,修路人每个人都是黝黑的皮肤,却有最灿烂的笑容,他们在空寂的大山中会不时对经过的汽车上的人招手,我总报以同样的招手和微笑,一直到后来经过巴朗山,到达日隆,无论山路如何凶险,天气如何恶劣,这些修路人都沿路伴随着我们,直到那个时候,我才知道我给予他们的微笑和招手是多么的微不足道。

大概下午4点,汽车终于结束了一座座山脚下的穿行,开始沿山上爬,也就是几个弯道过后,刚才还需要仰头望的山立马就已经在我们脚下了,天气开始转冷,远处的山已经不再是统一的绿,跳跃的黄点缀其间。

之所以说坐左边并没有像攻略说的那么重要,正是在这里体现的。我所坐的右边靠外,而左边面对的则是路边的山了,所以常常是我们这边看到新的美景惊叫连连,而左边的乘客一个个都昏睡不已。

一路上几乎都是张着嘴巴,因为景色太美,很壮观的,出其不意的美,远处的云山,近处的树木,常常一声赞叹还未结束,就马上又跟来一个。即使小金姑娘这样的本地人,每年回家4~5趟,依然不妨碍她一口一个“爽”的赞叹,她说:“其实每次回家都走同样的路,可每次路边的景色都不同,让我惊叹不已。”而我在想,即使“蜀道难,难于上青天”,但“乐不思蜀”究竟是怎样一种快乐,可以让其放弃这么美丽的快乐呢?

伴随车近乎45度的攀爬,车中安静了很多,我能明显感到那种忐忑不安的氛围。坐在窗边的我惊讶于仅仅没有一会儿的时间,沿山的植被就开始有很大的不同,原本挺阔的绿树变成了低矮的灌木丛,接着就只有一些紧贴地面的草,颜色由翠绿变为墨绿,最后就是黑灰绿的夹杂。我们的长途车是封闭结构,但是也可以完全感受到气温在不断下降。

迈入新蓝海—“PS 版联合涨价”半年回望

  《蓝海战略》估计是2006 年最为畅销的商业宝典,其中提到开创“新蓝海”,摆脱过去简单低级的价格战“红海模式”,不再以市场占有率为核心,以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展,而是强调价值创新,通过寻求新的边界业务,进入尚未开拓的市场空间,尚未创造的需求和领域,去发现更宽广的、更有价值的发展空间。

  7个多月前,基本上代表了中国PS版行业的41家生产商齐聚河北涿州,共同参加了“全国PS版生产厂商座谈会”,在经历了近4个小时的热烈讨论磋商后,共同就PS版产品今后的定价方式、调价幅度达成一致,并就此在会议纪要上共同签字。当时,各厂商负责人谈笑风生,对PS版的未来充满希望。

  半年多前,按照当时会上签署的协议,所有在该会议纪要上签字的企业将从2006年3月1日开始,将其PS版销售价格在现有基础上原则上涨价3元/平方米以上,在此基础上采取优质优价,企业自主确定。

  当时,印刷企业担心原本的低工价加上版材涨价将雪上加霜;版材生产企业担心自己首先涨价会丢弃原本竞争很激烈的市场。

  放下事件本身不谈,由事件折射出的“是否每一个行业都无法摆脱‘价格肉搏’的最终宿命”的疑问,都无可奈何地摆在了中国印刷人的面前。半年过去了,当市场的硝烟都已不再,当所有的纷繁都已沉淀,我们选择半年作为时间的逗点来总结这样一个中国印刷行业的标本式事件,此时便具有了非凡的现实意义。

不了了之的涨价

  朱有福,富士星光有限公司常务副总经理,在“全国PS版生产厂商座谈会”会议纪要上代表富士星光就联合涨价签字,而在此后的半年中,他一直致力于富士星光在产品价格及市场方面的平衡。
  “按照会议纪要提到的涨价最晚时间是3月1日,而实际上,富士星光按时涨价以后,在3~4月份受到的冲击非常大,特别是有的版材厂商反而顺势降价,还对我们的客户进行‘反宣传’,让其对我们版材涨价产生恐慌,最严重的时候,我们的市场份额丢掉了近10%。”
  四川炬光印刷器材有限公司董事长赵清忠并不认为“全国PS版生产厂商座谈会”是一次联合涨价的协调会议,他说:“我认为这次会议是在行业内,在我们行业协会的带领下的一次更加认真的行业自律的呼吁行为。但遗憾的是,这样的呼吁是无法挽救行业的自律行为的。别说现在因铝价有所回落很多企业有降价行为,即便是在铝价最高的时候,大家都在呼吁应该调整价格,但我相信多数企业仍然在不遗余力地利用这样的机会用低价位抢占市场份额,也许这就是中国的国情吧。”
  而正如这些已经主动涨价厂商反映的一样,据记者了解,在会议纪要上签字的41家版材厂商中,要么持续观望,跟随市场价格,最终保持不变;要么顺势降价,快速抢夺市场;要么仅仅选择其中1~2款产品进行价格上调,而对主要产品价格则按兵不动,真正完全执行会议纪要的厂商寥寥可数。
  全国PS版专业委员会主任岳德茂对于“联合涨价”不了了之事实的解释是:“其实很多人对于半年前举行的会议有很大的误解,以为是协会组织的‘价格联盟’,而协会召开这样的会议只是想把铝价上涨这个问题提出来,在同行间讨论讨论,会议最终形成的主要成果实际上是大家面对铝价上涨希望调高版材价格的共识,但究竟涨不涨价?如何涨?这些都是企业自身行为。”

洗牌与反洗牌

  如果查看一下近期的国际铝价变化,可以发现这个半年波动非常频繁。但并非说铝价在半年时间内有了缓解,事实上,从2006 年1 月开始,国际铝价就开始呈现大幅上涨的形势,由于全球资源、能源继续保持高价位,铝业发展环境不会明显改善,特别是随着中国等国家需求量的不断增加,铝价将在可预计的将来继续在高位徘徊。

  赵清忠认为:“尽管近期国际和国内铝价均有所回落,但仍然高出2005 年的平均价格约25%,预计仍将在2006年年底甚至2007 年维持较高的水平。这将依然成为行业内很大的一个话题。”

  据朱有福介绍,2~8月份半年间,PS 版5月份上涨最多,这段时间对整个行业都是一次极大的挑战。岳德茂根据目前掌握的数据也表示:“尽管PS 版整体市场依然在增长,但今年在增长速度方面下降了很多。”种种迹象表明,部分规模较小、根基不深的小型版材制造商最终被“洗牌”出去。

  在原材料上游“涨你没商量”的情况下,PS 版生产商依然一味独自苦撑着成本上涨压力,更多人希望看到PS版行业来一次血雨腥风的“洗牌”。

  “产品涨价对于我们的确有影响,但目前看来,来自客户方面的担心显然只是一时的。” 朱有福表示说,“富士星光作为知名的版材制造商,大部分客户都是跨国集团,对于全球原材料涨价,他们纷纷表示理解,而他们选择富士星光版材更多是看重产品的技术、质量以及稳定性。毕竟富士星光立足中国市场这么多年,我们不断根据客户的要求进行产品改进,而在质量标准及技术方面的积累是我们重要的财富。大部分客户依然坚定地选择富士星光,正是对我们的肯定。”

  而在某印刷企业负责耗材采购的张先生则在抱怨:“这半年来所购买的版材价格并没有变化,甚至有的版材价格还下调了,但在版材质量上却感到明显下滑。”岳德茂认为“作为一项相当成熟的技术,这些版材生产企业并非没有能力生产出质量合格的版材产品,但在原材料上涨这么厉害的情况下,要想继续通过低价占领市场,他们只有通过换用低价劣质的原材料才能实现。” 朱有福认为“一个成熟的企业要想紧跟行业的发展速度,就必须保持合理的利润率,用于后续的产品开发,一味拼价格无异于饮鸩止渴。”

  赵清忠则希望印刷企业在这个问题上承担自己的责任,“我不认为原材料价格大幅度的波动,能够带给我们今天的P S 版产业任何实质意义的反思或者醒悟,任何行业依靠本行业的自律几乎是不可能的。我们的行业只有依靠我们的下游行业——印刷企业来调整,只有他们才能对我们行业内‘不负责任’的企业说‘不’。其实,这对任何产业来说都是如此,只有我们的下游行业拒绝上游行业的‘不负责任’行为,才可能使他们难以生存,得到应有的惩罚,这样才能使自身产业在相对公平的竞争环境下开展良性竞争。否则,如果我们的印刷企业用钞票一味支持PS 版行业中‘不负责任’企业的生存,他们一定会大小通吃,甚至变本加厉地对其他的印刷企业,你的同行对手们提供更加低质低价的原材料或服务,印刷行业自然也就逃不出万劫不复的恶性竞争怪圈。说穿了就是短期利益与长远利益的问题,对于短期利益,印刷企业其实可以轻易放弃,关键看你的战略眼光和抗拒小利的诱惑能力和作为。”

  回望半年,岳德茂对中国PS 版行业用了个词——“强者恒强”,各个PS 版制造商在市场份额、产品质量等方面的优劣差距被继续拉大。的确,有实力的PS 版制造企业最终因为强大的抗风险能力,雄厚的市场积累以及质量过硬的产品赢得了更多客户的青睐。而想仅仅依靠“价廉”而立足市场的PS 版企业终于逐渐被印刷企业抛弃,在这场“洗牌”运动中“壮烈牺牲”。

青春期与更年期

  也许回望半年,很多版材企业要感谢这次铝价上涨,就像一个人要经历无法避免的青春期烦恼,在一系列的压力下,他们开始渐渐成熟长大。

  富士星光在公司内部就全面开展了“内部挖潜,开源节流”的活动。一方面对各个生产环节进行分析,实施5S 管理,砍掉了过去很多缺乏效率的环节,从而提高生产效率,减少浪费,甚至公司要求内部打印文件,必须两面打印,物尽其用;另一方面专门从富士胶片公司总部请来物流管理专家,从原材料采购到产品出库的全过程进行彻底的物流改造。而在整个活动中,不仅企业运营效率得到有效提高,所有参与者也由此自觉形成了增效意识。

  据赵清忠介绍:“炬光在过去的半年时间里,通过内部管理结构和市场客户的调整,在节约开支降低成本的同时,更重要的是通过对客户的增值服务赢得了大多数客户的理解和支持。2006年上半年,我们特别加大了CTP 产品的市场推广力度和技术服务工作以及新一代CTP 版材的开发和应用力度,并且取得了重大的成功。”

  而岳德茂也对于四川炬光实施科学化管理,从一个家族式企业发展成为各部门均引入职业经理人的现代企业而大加赞赏。

  “我很高兴地看到,很多企业已经基本摆脱由价格战所带来的困扰,而在不断摸索中,逐渐形成自己独有的优势和特点,更好为市场服务。”岳德茂认为这是半年来版材企业所带来的最大惊喜。

  按照朱有福所说就是“我们正在逐渐摆脱现有不利的‘红海’,各自迈入全新的‘蓝海’中。” 中国版材企业的“蓝海”更多是指目前如火如荼的CTP版材市场。在2006 年6 月举行的中国国际全印展上,富士星光、四川炬光等版材厂商就推出了一系列的CTP版材,而即将于2007 年3 月成立的富士星光新厂也将生产重点放在了PRO-V、PRO-T 等多款CTP 版材。四川炬光2006 年CTP版材销售量较2005年同期上涨超过100%,而据赵清忠透露,四川炬光将在11月份举行声势浩大的CTP版材新品城市巡展……一切看来,PS 版行业,这个经历了太多风风雨雨,已经迈入更年期的行业,正紧紧抓住良好契机,期待青春焕发。

行业需要互信

  全国PS 版专业委员会每年举办的最主要的一个活动就是“全国PS 版年会”,这个会议吸引了众多版材企业参加,“大家参与的积极性非常高,都希望能够聚一聚,对行业中共同关心的问题进行讨论。”岳德茂正在积极筹办“2006 年全国PS 版年会”。

  从2006 年2 月举行的“全国PS 版生产厂商座谈会”也可以看出,各个版材企业面临铝价上涨何去何从,他们显得相当举手无措,他们更多需要的是一种开诚布公的交流。但半年的时间也许给了大家一个比较尴尬的答案,每一家版材企业都在会上慷慨陈词,但在会后,面对现实的市场,大部分厂商都无可奈何地充当“可怜的囚徒”。

  “我认为我们同行间的交流还是不够,彼此不够信任,甚至相互为敌,相信等我们成为了朋友,有了相互信任的基础,对整个行业的发展将起到非常好的促进作用。” 朱有福希望能够在行业协会或者其他组织的帮助下,使行业间有更深入的交流。

  而有的版材生产企业也曾提过意见,如果拥有一个比较强势的行业组织,也许通过比如专门的期货操作及团体购买,铝价上涨所带给整个行业的影响将比现在小得多。“但涉及如此巨大的资金,并且需要企业出让一部分经营权,作为协会,根本无法做到。”岳德茂对这样理想的设想马上给予了否定。

还能走多远

  也许有一天,当人们谈到“版材”的时候,第一反应将是CTP 版材,而非PS 版材,这是由于目前稍微拥有规模的版材企业都推出了面向CTP 系统的数字版材。“三光”企业(二胶华光、富士星光、四川炬光)推出的一系列CTP 版材已经在市场上销售,特别是富士星光,今年CTP版材销售额上涨了60%以上,不仅弥补了PS 版市场所带来的影响,还为2006 年良好的业绩带来很大的提升作用。

  但PS 版行业是否就由此走入没落?答案是否定的,岳德茂认为:“中国PS 版市场显然还没有饱和,伴随中国经济的持续升高,印刷行业在中西部地区还将得到进一步的发展。目前依然有新的PS 版项目上马就表明了行业对于PS 版市场前景的看好。”

  朱有福也认为:“尽管中国今年CTP发展非常迅猛,但是整个市场全面接受还需要一个漫长的过程,因为引入CTP毕竟对印刷企业的管理及操作都提出了全新的要求。而且,对于富士星光本身,PS 版业务依然占有主要地位,我们希望无论是在传统版材,还是数字版材上,都能为客户提供优质的产品。”

  赵清忠希望炬光的未来更加灿烂,“我们立志成为印刷企业负责任的版材供应商,在未来的几年内,我们将重点推动CTP技术在国内印刷业的应用,提高中国印刷水平,降低印刷成本和提高印刷效率,为我国印刷业作出应有的贡献,同时力争为创建源自中国的PS 版版材国际品牌而奋斗。”

  从依然寒冷的初春到硕果累累的秋天,也许有阴霾,也许有狂风,但这个半年对于P S 版行业似乎依然是一个好兆头。我们看到了中国P S 版企业在成长,这个市场依然红红火火,摆脱低级竞争,迈入新蓝海,我们可以期待很多。